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设计公司logo_上海logo设计公司_广州logo设计公司

您的潜在客户将如何与您的公司互动来购买您的解决方案?一种选择是让他们与您的销售团队互动-无论是您的直接销售团队还是为您的渠道合作伙伴工作的销售专业人员。另一种选择是自助服务模式,在此模式中,潜在客户访问您的网站,了解该产品,在线注册并开始使用它而无需与销售人员交谈。由于每个要求的执行情况都非常不同,因此预先确定哪个选项更有效将很重要。


营销传播:

完成市场调查,设计公司logo了解市场渗透策略,发展买方角色并了解客户与公司和解决方案的互动方式之后,您将能够完成目标客户的营销部分市场策略。

您的营销传播策略将包括品牌建立/品牌知名度和需求产生活动,但每种活动所占的百分比将由您当前的市场地位和业务目标决定。例如,如果您将新解决方案推销给现有客户群,则这些客户已经了解您的公司,因此品牌知名度不如通过时事通讯,网站,网络研讨会和其他需求生成活动来吸引潜在客户。

如果您决定进入知名度或品牌知名度不高的医疗保健行业,则需要先进行品牌设计公司logo知名度宣传活动,以使医疗保健提供者熟悉您的公司和服务,然后扩大需求生成活动。


利用品牌资产:

您是否有机会利用其他知名供应商和制造商的品牌资产?例如,您的解决方案可能是基于CRM的产品,它使客户能够以新颖独特的方式对其CRM数据进行切片和切块。这可能是Microsoft,Salesforce或其他公司等公司希望将其CRM解决方案捆绑在一起并提供给渠道合作伙伴的产品。

在这种情况下,您的营销工作也会受益。由于您将能够使用Microsoft和设计公司logo的徽标和其他营销资源,因此这些信誉卓著的公司的品牌资产将使您吸引潜在的客户的注意,而这些客户可能不会给您公司带来第二个印象。

当然,如果您要使用新的解决方案进入市场并考虑雇用自己的销售团队,则应评估我上面列出的所有项目,以确定您是否有可行的产品,是否有公司有兴趣购买该产品。产品,如果您的销售团队可以实际销售,那么竞争对手是谁,以及您是否有独特的价值主张。


但是,当确定间接渠道销售策略将是更有利可图,更快捷的选择时,许多设计公司logo或其他提供商往往会忽略其中的某些项目,或者认为任何问题都可以由渠道合作伙伴解决。

事实并非如此。您的解决方案必须符合客户的需求,动机和目标,但是您的业务模型和销售策略必须符合渠道合作伙伴的需求,动机和目标,以建立成功的长期合作伙伴关系。


一旦完成市场验证/市场准入策略并确定渠道销售是您要走的路,下一步就是确保您的公司“全力以赴”并准备执行渠道策略。该模型的关键部分应包括准备内部团队,合作伙伴招募,合作伙伴评估,计划结构,市场营销和支持的注意事项。在下一篇设计公司logo博客文章中,我们将在继续推动销售成功的过程中评估这些组件中的每一个。

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