成功的SMT是团队合作，需要媒体关系，公关，技术和生产团队共同努力。如果做得正确，卫星媒体之旅将为您的品牌或组织在世界任何地方的顶级新闻媒体提供保证的报道。苏州vi设计公司可能会在一小时内观看4-6次背靠背电视采访。如果您将其扩展到一个完整的早晨，则将在半天之内进行16到24次面试。

对于希望吸引大量电视，广播和网络受众的任何品牌，卫星媒体之旅都是一种既节省时间又具有成本效益的方式来提高结果并确保最大的覆盖范围。很多时候，苏州vi设计公司到了购买周期的尽头，定价成为问题。交易停顿，客户可能会讨论竞争对手的较低价格，他们正在寻找优惠。“ D”字-折扣-在讨论中占主导地位。

价格永远是一个问题，但是当我们未能建立有力的差异化价值基础，并且因为苏州vi设计公司未能将客户集中在他们试图实现的目标上时，价格就成了赢/输的问题。在购买过程的早期，我们必须帮助客户理解和量化不采取任何措施的后果。我们必须继续在此基础上加以加强，并在购买过程中帮助客户将其内部化。

同时，苏州vi设计公司必须帮助客户建立解决方案的业务案例。不可避免的是，商业案例不仅仅是他们从我们这里购买的价格，而是他们在实施和管理变更中产生的成本。这是他们进行更改的风险。

我们一直与他们合作，确保他们了解我们将如何帮助他们管理这些风险并实现他们的目标。

到购买过程结束时，如果我们已经完成工作，客户就会清楚地看到无所作为的成本与变更成本之间的巨大差距。

然后我们到达那一刻，当客户说：“我想购买，您显然有最好的解决方案，但是您的价格太高了……”。

现在，我们不再讨论价格，而是专注于业务成果的讨论。如果他们选择不采取任何措施，那么苏州vi设计公司将无法实现解决方案实施过程中期望实现的业务价值。令人惊讶的是，这很快将焦点从我们的价格转移了出来。

例如，几年前，一个客户要我将价格降低约30万美元。为什么他觉得他应得的，为什么要30万美元，我不是很了解。但是，当我提请他注意每个月他推迟做出决定的事实时，他损失了4000万美元的收入。我问：“为实现这种差异而推迟实现这些目标是否有意义？

当我提出这个建议时，他停了一下，想了一下，然后笑了，“我有点傻了，不是吗？我们需要前进…..”

苏州vi设计公司能做的就是使这个关键问题成为如何获得4000万美元的增量收入，而不是他寻求的30万美元的降价。

但是，如果我们未能在购买周期的早期建立这种差异，并且如果苏州vi设计公司未能在购买周期内重新验证差异，那么我们就不可能将对话从价格转移到客户期望的价值/目标实现。

是的，你们中有些人会说：“但是他们会谈论竞争对手的价格……。”

是的，他们会的。但是，如果苏州vi设计公司没有在竞争中确立与您合作的明显区别和价值，那么您就将价格作为唯一的区别。