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演讲者向高级管理层演讲时犯下的最常见，最痛苦的错误之一是，他们一点一点地走来走去，一遍又一遍地滑下去，留给听众，让他们自己讲清楚。他们使它更像是一个隐秘的填字游戏，而不是高度集中的演示文稿。
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即使这些需求不是很大。抵制某些思想领袖和技术供应商发出的警笛声，即所有营销都必须是ABM。在这样的时代以及以后，平衡，多样化的需求生成方法是明智的投资。
