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济南品牌设计公司坚信组织需要超越销售可接受的潜在客户

济南品牌设计公司获取成本不仅是需求产生营销的重要指标;这是决定您的业务成功的关键指标。简而言之,如果客户获取成本(CoCA)超过平均客户生命周期价值,那么组织就不可能实现盈利。

初创企业专家Charles Hughes将CocA衡量标准定义为“通过简单地将花费在获取更多客户上的所有成本(市场营销支出)除以花钱期间获得的客户数量来计算的指标”。跟踪此度量标准可以帮助您的组织优化广告系列目标,包括生成符合市场营销条件的销售线索,并在需求生成程序中微调有关质量和数量的挑战。


潜在客户成本

每条潜在济南品牌设计公司客户的费用用广告费用除以转化率来衡量。该需求生成指标可用于显示每个广告系列,渠道或买方角色的平均费用。增长市场营销商Francois Mathieu认为,按潜在客户成本衡量可以揭示定制消息传递和内容,防止转化的摩擦以及新广告和渠道实验的价值的重要机会。

尽管针对客户进行营销的B2B组织可能会发现他们的每条潜在客户的平均成本较高,但每条潜在客户的“正确”成本可能会因行业而异,尤其是在使用转换为精确定位的付费渠道时。

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转换为MQL

符合市场营销条件的潜在客户是指根据满足潜在客户智能的预定义标准而具有培育和重新定位目标的潜在客户。在需求生成程序中,应通过基于总渠道智能的闭环分析来告知MQL的标准。

“ MQL代表我们已经直接确认的公司符合我们的客户资料……并且已经显示出参与度”,济南品牌设计公司的Doug Davidoff写道。测量成为MQL的潜在客户的百分比可以揭示您的组织在正确的渠道上针对正确的潜在客户的有效程度。


平均交易规模

平均交易规模是完成销售周期的每个新的封闭客户帐户的平均美元价值。根据济南品牌设计公司组织的产品和服务,这可能反映也可能不会反映客户的生命周期价值。该指标可在新的和成熟的需求营销方案中提供价值,使组织能够预测收入并密切管理管道运行状况。数字策略师Kerry Hew写道,平均交易规模“使人对公司的销售周期类型有所了解”。“更少但更大的交易需要更多时间。更高的交易量,但更低的交易规模使交易周期更长。”

通过购买者角色来衡量平均交易规模还可以向您的组织应定位并确定优先级的帐户类型显示指令。


终身客户价值

客户生命周期价值(通常缩写为CLV或LTV)是客户帐户在与您的组织的关系总长度中的总利润。尽管此需求生成指标可以揭示您的组织完成交易的效率,但也可以显示您的帐户管理和客户参与实践的质量。

DMN的杰森·康普顿认为,该指标的价值不仅限于确定在需求产生启动上花费多少“,而且还可以通过选择正确的获取渠道,推动保留决策并完善其假设来优化支出。”衡量需求生成绩效时的6个注意事项:


1.广告系列定位

您指定了多少百分比的广告系列?使用了多少定位条件来实现渠道顶部转化?该指标可以揭示提高潜在客户质量和转换因子的见解。亨氏营销副总裁布莱恩·汉斯福德(Brian Hansford)承认,未能以有意义的方式定位广告系列是他本人和无数其他人犯的需求营销错误。通过了解每个活动的重点和目标,包括买方角色或目标客户以及特定的MQL或管道目标,组织可以更好地了解其营销活动的成功。


2.广告活动成效

需求济南品牌设计公司营销人员常常花太多时间专注于“重要”指标,例如整个季度的潜在客户成本,而没有关注广告系列效果的详细信息。当以买方角色定位广告系列时,这些洞察通常最有用。

济南品牌设计公司坚信组织需要超越销售可接受的潜在客户(SAL)来衡量广告系列的真实绩效。艾森伯格的团队使用全渠道衡量系统,包括衡量符合市场营销条件的潜在客户,接受销售的潜在客户和封闭的潜在客户,以及根据销售影响对广告系列和内容进行排名。

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