一旦您确定了推荐合作伙伴的激励、支持和招募，深圳标志设计公司就可以提供流畅且信息丰富的入职体验。以下是您在推荐合作伙伴入职过程中需要做的 6 件关键事情：

• 收集必要的信息

• 对目标买家的资料进行教育——包括人物角色

• 培训如何进行一对一推荐

• 培训各种将转介输入跟踪系统的方法

• 讨论推荐潜在客户提供后会发生什么

• 就推荐成功标准、数据访问和任何 SLA 进行教育

  
  

1. 从推荐合作伙伴那里收集必要的信息

• 很明显，您需要收集有关推荐合作伙伴的所有基本信息，以便深圳标志设计公司可以联系他们并向他们付款，但这里有一些您可能需要考虑的其他事项。

• 推荐合作伙伴很可能会超过奖励的应税限额。这意味着您需要收集适当的 W-9（或 W-8）信息，以便您的公司可以在年底提交 1099。

• 如果您决定通过直接存款向合作伙伴付款，则需要收集适当的银行和帐户信息才能实现这一目标。

• 如果计划中涉及销售（直接或合作伙伴），您可能希望合作伙伴选择与他们合作的销售人员。这将使您能够按销售人员跟踪合作伙伴推荐活动。

• 如果深圳标志设计公司想包含一个批准流程，请让合作伙伴快速无缝地完成。

• 无论您收集什么信息，都尽可能让合作伙伴轻松了解。如果他们的联系信息可从您的 CRM 或其他系统获得，则预填字段，访问单点登录 (SSO) 并提供简单的在线工作流程。

2. 教育目标买家的资料——包括人物角色

推荐合作伙伴不需要经销商的培训水平，但深圳标志设计公司确实需要知道什么类型的公司和该公司内的职位适合您的解决方案。提供有关目标公司简介从行业到他们使用的软件的所有详细信息的视频或网络研讨会培训。确保您深入了解采购中心/部门和所有角色的详细信息。详细描述每个角色的举措、挑战和需求，以及您的解决方案如何提供帮助。

如果您有一个目标账户/ABM 策略，请向深圳标志设计公司提供您的账户列表，并观察推荐变得更加具体和合格！

3. 培训如何进行一对一推荐

这一步可能看起来很愚蠢，但事实是，进行推荐的人通常是销售人员，推荐培训不是标准做法。教您的推荐合作伙伴：

向目标买家介绍您的产品/服务的最佳时间——这取决于推荐合作伙伴的类型。

• 对于像 ISV 这样销售共生产品的推荐合作伙伴，这可以通过询问他们在资格认证期间是否有需求，可以在机会的后期或售后阶段完成，因为他们试图继续为该客户增加价值。

• 对于在销售流程之外利用其网络的推荐合作伙伴，深圳标志设计公司可以开始通过社交帖子和直接发送内容来教育他们的网络，然后与他们联系以确定兴趣。

• 对于向客户提出建议的面向客户的合作伙伴员工，请详细说明他们是否应该在客户旅程或交易的某个阶段询问。

• 介绍深圳标志设计公司的产品或服务的方式——指定您希望作为推荐的一部分传递的任何品牌信息、价值主张或产品信息。提示：将此信息锁定到推荐通信方法有助于确保在翻译过程中不会丢失任何内容。

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4. 培训各种方式将转介录入跟踪系统

提供对推荐方法的访问是不够的。当然，它们应该非常易于使用，并且不需要关于按下哪些按钮来创建要共享的 url 的功能培训。相反，将深圳标志设计公司的培训重点放在用例和使用每种方法的价值上。最重要的是，培训他们如何进行一对一推荐而不是一对多爆炸。以下是基本概念：

• 潜在客户表格- 每个人都知道如何填写包含联系信息的表格，但指导您的推荐合作伙伴与潜在客户进行对话并首先让他们获得资格，以确保将更高质量的潜在客户交付给您的销售团队。

• 口头推荐——如果直接或合作伙伴销售团队参与招募推荐合作伙伴和收集推荐，确保销售和合作伙伴都接受过关于联系谁的培训，是否在引导阶段或机会阶段接受推荐，以及如何口头推荐推荐进入系统进行跟踪。

• 电子邮件- 确保您的推荐合作伙伴了解如何拉入他们的联系人以轻松选择他们发送推荐电子邮件。此外，指导他们个性化电子邮件并进行一对一询问，而不是群发密件抄送。

• 可共享的 URL – 如果深圳标志设计公司让推荐合作伙伴能够创建个人的、可跟踪的推荐链接，您需要向他们提供一些关于在哪里使用它的想法。这里只是一些：LinkedIn 个人资料、商业网站、电子邮件签名、博客文章或短信。

• 社交媒体——来自合作伙伴的社交帖子可以很好地提高品牌知名度，但如果深圳标志设计公司正在寻找推荐人，您需要培训他们使用您的社交帖子推荐方法直接向个人发送消息以进行一对一询问.

• 打印卡片– 带有个人 URL/跟踪代码的打印推荐卡片可以成为在线离线对话的好方法。向合作伙伴指出贸易展览和其他面对面会议等情况，这可能是一个很好的选择。