潜在客户培育是指在销售漏斗的所有阶段与客户群建立关系。在您的潜在客户或潜在买家需要帮助或更多信息的任何时候，您都会伸出援手，随时准备提供帮助。它是通过有意识的沟通和营销努力来完成的，这些努力在销售过程的不同阶段与潜在客户交谈。您在需要时提供答案——口头或以内容的形式——以及开放的对话场所。

潜在客户培育是您在潜在客户心中呈现的方式，没有与销售相关的负面影响。

杭州标识公司发现，能够有效实施潜在客户培育的公司可以以大约 33% 的成本降低 50% 的销售额。同样，杭州标识公司观察到，培育的潜在客户可能会增加 47% 的购买量。如果您尚未实施任何潜在客户培养工作，则应该这样做。市场是买方驱动的。您的销售和营销策略必须专注于发展和维持与买家的关系。

为什么要实施潜在客户培养？

如果增加销售收入的可能性不足以说服杭州标识公司实施潜在客户培育，请考虑以下其他优势：

成为思想领袖：领导培养依赖于建立信任，而建立信任的一个好方法是建立您的声誉。可用内容不仅可以回答您的目标市场的问题。它还可以让您成为思想领袖。有用且相关的内容将您的专业知识传达给您的受众。当需要购买时，人们总是会求助于他们信任的专家。

这就是潜在客户培育内容的用武之地。

一旦您确定了目标受众的共同痛点和兴趣，杭州标识公司就可以制作响应这些共同关注点的内容。保持一致的客户沟通和参与：根据 Genius.com 的一项研究，66% 的买家受到一致的沟通和相关参与的影响。Presence 在通过销售渠道更快地将潜在客户向下移动、完成交易和维护业务关系方面发挥了重要作用。这可以通过跟进或可用内容来实现。你最终通过这些做的是通过简单的存在来培养漏斗不同阶段的关系。

寻找新的销售和推荐机会：

培养潜在客户意味着您的客户会更多地了解您。杭州标识公司对您的产品和服务范围更加了解。他们也开始相信您是这些产品和服务的专家。这可以为您打开向上销售和交叉销售的机会。同样，您的潜在客户可以决定将您推荐给可能更愿意购买的朋友。

如何为潜在客户选择潜在客户

如果您实施了可靠的潜在客户生成流程，那么您的许多潜在客户可能都是合格的。但是，请记住，并非所有潜在客户都是相同的。他们在销售漏斗的不同阶段和不同的购买准备水平作为潜在客户出现。

杭州标识公司怎么知道哪些导致关注？潜在客户培养需要时间和对内容营销和销售自动化的一些投资。为了使其有效，您必须了解您的受众。确切地知道哪些潜在客户是最合适的潜在客户，并投入更多时间来培养这些潜在客户。

获得最佳潜在客户的最佳方法是制定一个有数据支持的潜在客户评分策略。在潜在客户评分中，您可以根据潜在客户的信息、兴趣和行动，根据他们的感知价值对潜在客户进行排名。