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战略定位咨询公司的组织是否有实施它的计划?

认为变得更加以受众为中心是战略定位咨询公司的客户以及大多数成功的内容营销人员的目标。我们当前的客户正在采取一些步骤来确保他们达到以受众为中心的目标。

目标是:成为更有帮助的资源——通过策展发现和分享更多对受众重要的东西,从而超越他们单一的品牌声音。使用数据来改进和聚焦——内容营销人员正在学习,战略定位咨询公司需要比页面浏览量和分享更深入地了解单个内容和类型的内容如何与其核心受众中的不同角色产生共鸣。


转向以受众为中心的方法的最大挑战 是获得跨部门的支持,并帮助利益相关者了解转向以受众为中心的策略并不意味着不再将收入作为成功指标。这也不意味着完全专注于覆盖面或展示次数。相反,它是关于在漏斗的各个阶段查看指标,以确保您专注于正确的受众,受众参与其中,最终您的营销正在发展您的业务。


战略定位咨询公司的新模型非常适合我们现有的内容营销金字塔框架,我们用来在营销团队中开发内容。我们现有的框架旨在改进我们的内容策略,将重点放在对我们的受众重要的事情上,增加我们在这些主题上的制作,从而创建可预测的成功内容流——因此,一个志同道合的模型可以补充其他领域的这些目标营销和销售过程的重要性。


战略定位咨询公司是一个有趣的尝试,用于确定营销组织如何专注于真正了解他们的受众以及如何向他们营销。有太多公司坚持“产品至上”的想法,而扩大规模需要迅速转向以受众为重点的论点,我确信这一论点引起了许多营销人员的共鸣。然而,问题是这并不是一个真正的新概念。我认为,多年来,大多数营销人员至少对以受众为中心的想法进行了口头承诺。近年来,像“买家旅程”和“角色映射”这样的术语很容易成为我的脑海中流行的营销流行语。


我们当然可以争论每个营销组织实现这一愿景的能力的有效性,我认为许多 CMO 需要评估他们团队的成熟度。但这个想法并不新鲜,也几乎没有革命性。新的和潜在的强大功能是有一个框架来规划这一旅程,并突出组织面临的挑战领域,以及快速启动变革的机会。


战略定位咨询公司营销人员在考虑“受众至上”时继续面临的最大挑战之一是创建引起共鸣的内容。我的意思是真正引起共鸣,即真正关注买家的需求。很多时候,营销人员会默认帮助他们推动组织信息向前发展的内容,而不是考虑每个关键角色的独特痛点、需求、担忧、希望和梦想。作为营销人员,我们的工作是深入了解这些挑战,然后设计旨在应对这些挑战的内容。此外,我们需要考虑我们如何提供这些内容,并停止依赖旧的“铅门控 PDF”工具。创建与潜在客户的挑战密切相关的内容的营销人员,您对 SiriusDecisions 的上市执行模型有何看法?战略定位咨询公司的组织是否有实施它的计划?我们很乐意在下面的评论部分听到您的意见和计划。

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