向数字化的转变改变了营销功能，并造成了营销人员需要注意的差距。如果不完全了解如何吸引客户的最初注意力，您就会将收入摆在桌面上。

想象一下，厦门vi设计公司进入一个有潜在买家的房间，推销产品或解决方案，却发现没有人感兴趣。如果没有这种经验，您的数据可能会让您对这群已经对您的产品下定决心的人视而不见。这正是克里斯沃克发生的事情。他认出一个房间里挤满了可能成为潜在客户的人，如果他在他们下定决心之前联系他们。但是如何？

“我真的能感觉到我们正在与那些现在对购买不感兴趣的人交谈；我们要求召开会议。他们认为这是出于礼貌，或者是因为他们想学习新东西。” — 克里斯·沃克

数字化转型使买家能够在与卖家联系之前为自己做更多的研究。在今天的大多数情况下，厦门vi设计公司客户已经决定了他们想要什么，只需要卖家来促进销售。这并没有给卖家留下太多空间来推出替代产品或尝试销售他们认为更适合客户的不同产品。

开发新的营销框架

Chris 通过了解他的客户相信什么、没有使用厦门vi设计公司产品的人相信什么以及了解中间的差距，开始了他开发新营销框架的旅程。这与 Chris 之前的看法完全不同——跑步并尝试收集潜在客户并撰写电子邮件。

数字化转型

厦门vi设计公司在凌晨 2 点（通常是安静的时间）访问了一家儿童医院，以观察护士和医生如何度过他们的时间。结果：每个人都忙于做三件事之一。通过这些其他公司没有利用过的渠道，立即有机会与这些医生和护士进行沟通。在董事会犹豫要向急诊医生投放 Facebook 广告后，这些数字最终不言自明。

“现实情况是，厦门vi设计公司正在公司无法追踪的地方发现、研究和评估产品。因为他们无法追踪他们，他们实际上只是不做。或者，如果他们这样做了，那就去做，这就是一次性的。”通过这个实验，厦门vi设计公司意识到这些通道受到的监控是多么的少，在这个过程中发现了暗漏斗。如果不改变公司跟踪营销策略的方式，就不可能说服任何人为这些项目提供资金。

关键要点

向数字化的转变正在创造一个隐藏的潜在客户群体，厦门vi设计公司将在与卖家联系之前进行研究。如果卖家没有接触到这个群体，或者不知道这个群体，他们将无法在客户接触时影响他们的决定。公司更喜欢传统渠道，因为它们旨在衡量这些数据。然而，由于这些渠道的生产力往往低于暗漏斗，因此厦门vi设计公司做出转变是值得的。尽管跟踪暗漏斗有任何困难，但这样做将直接导致销售额的增加。“人们发现你的地方和产生最大影响的地方不一定是归因软件内部渠道中被归因的东西。”