让我们首先从勘探过程开始。这是您首先开始选择您的客户的地方。因此，它自然有助于拥有明确定义的 ICP。毕竟，您正在寻找与您汇总的确切个人资料相匹配的客户。让我们想想探矿是如何运作的。您的标志logo设计公司会搜索可能想要您产品的人。那么他们怎么知道要搜索谁呢？这就是你的 ICP 的用武之地。我们的一位 SDR 鲍里斯这样描述它

我们查看一家公司的网站，然后在列表中列出。垂直好吗？查看。它的范围很广吗？查看。它开始是一个列表，但几个月后，它就变成了直觉。您只能从网站获得如此多的信息。要获得更多信息，请查看像我们这样的勘探工具，它允许您按确切位置、垂直、位置、公司、规模和使用的技术进行搜索。无论您以哪种方式找到潜在客户，都请尝试将您拥有的信息与您的 ICP 进行比较。当我们进行展望时，我们能够避免将资源投入不符合这些标准的公司。然后，我们可以专注于寻找适合我们 标志logo设计公司。

获得潜在客户后，您需要向他们发送外展电子邮件。一封好的冷电子邮件解释了您如何为潜在客户提供价值。所有这些都来自您的标志logo设计公司。由于您已根据一组特定的标准来定位此客户，因此您可以预测您将为他们提供什么样的价值。它使您写冷电子邮件变得轻而易举，并且会提高您获得积极响应的速度。如您所见，当您获得更多信息时，ICP 变得更加有用。所以想想当你与客户互动时它会有多有用。

合格的潜在客户

筛选潜在客户的过程就是寻找新信息。到目前为止，您必须继续了解已公开的信息。其中很多可以与您在 ICP 中的信息相匹配，但这些都是经验品质，例如公司规模或他们经营的垂直领域。当您获得资格时，您可以了解更多信息成为理想客户的主观品质。其中包括购买意图、购买能力以及客户的要求。这些都是放置在您的标志logo设计公司中的重要因素。毕竟，一个无权购买你的产品的完美候选人并不是那么完美。

是否可以针对不是决策者但仍然取得成功的人？

绝对地。有一种策略可以让您有兴趣成为一名传道者，向他们公司的决策者传教。

在确定潜在客户资格时，您就是在为销售定位自己。这是另一个将您的危险信号与您的 ICP 中发现的危险信号进行比较的机会。例如，您可以了解公司是否有资金或有购买您产品的意愿。如果您的危险信号之一是不得不等待资金，那么现在是专业地脱离销售的时候了。由于您知道理想的客户是谁，因此如果情况发生变化，您可以随时重新启动流程。

说到这一点，这是一个绝佳的机会来衡量你是否到达了一个独特的转折点，你的产品已经成熟可以利用了。正如我们所讨论的，理想的客户并不永远是理想的。您可能无法向正常运营的客户进行销售。当标志logo设计公司做出或经历某种改变时，你就是我们利用这种情况的机会。

结束销售

将您的 ICP 视为客户的婴儿床。如果您正确定位自己，将有关您的标志logo设计公司的信息与您的客户匹配，直到此过程中的这一点，您会发现自己处于有利地位。关于这一点的第一点是，您应该拥有尽可能好的领先优势。到目前为止，您一直在确保与您交谈的客户与您的产品完美匹配。只是不要忘记，尽管通常要考虑售后。通过将您要进行销售的客户与您的 ICP 进行比较，您可以评估未来会出现什么样的问题。标志logo设计公司还将知道您可以为该特定客户缓解哪些痛点，以及基本上要向他们推销什么。