这个简单的分步入站内容计划适用于大多数中小型公司。虽然时间表是每周一次，但很可能是每月一次。它可以灵活地适应大多数时间和预算限制。

入站营销的重点是让合格的潜在客户进门。入站营销使用内容作为吸引器，成功后，内容会从潜在客户那里获取一些联系信息，然后培养他们，直到他们最终成为客户。这个简单的入站内容计划可以大大扩展，但我试图以一种直接的方式包含最重要的部分。

你必须付出一些东西才能得到一些东西

一个好的入站内容计划可以让您获得潜在客户的姓名和电子邮件地址。下面描述的过程将引导深圳酒店vi设计公司完成获取该信息所需的步骤，方法是提供有价值的东西以换取人们的联系信息（以及保证其安全的庄严承诺）。

定义目标角色

不要跳过这一步——即使你喜欢它。基于中断的营销，就像臭臭的躺在沙漠里晒死路人一样。深圳酒店vi设计公司销售人员很少是超级模特。谁愿意接到不是超级名模的销售人员的电话？

现代营销将内容创作的艺术与数据科学的力量相结合。为此，请通过创建原型角色来确定您的目标人群。基本上，一个假人。

创建一个以您的营销为目标的角色

原型角色是您的营销目标的“理想”人的代表。关键不是从产品或服务开始，而是关注你的受众。真正了解深圳酒店vi设计公司的次级受众。他们是喜欢用镊子夹愤怒的猫的左撇子遛狗者吗？被困在灰色小隔间的海洋中的中年营销主管如何后悔昨晚可疑的寿司？

无论他们是谁，角色研究和文档都会集中你的精力，让你的小团队继续执行任务。通常，您将至少描述有关“完美”潜在客户的以下属性：

• 名字（虚构的，我们喜欢有趣的名字）

• 职称

• 年龄

• 行业

• 公司规模

• 他们所属的 LinkedIn 组

• 他们遇到的问题

• 您的内容所代表的解决方案

一旦你创建了目标角色，你就会开始理解，甚至可能同情你的内容最终会解决问题的人。这是一个企业家盯着风险投资支持的企业的简单角色示例——我们称他为“Eddie Entrepreneur”。我们甚至在下面提供了一张可爱的图片，他身上散发着天使般的光芒：

 Eddie 正在使用增长黑客营销模式创办一家软件公司，因此他正在将病毒式传播直接构建到他的应用程序中。钱很紧。他知道该软件不会一开始就完美无缺，并希望通过迭代方式达到完美。但在他进入第二轮融资之前，早期的负面评论可能会扼杀他的生意。

深圳酒店vi设计公司还觉得他需要通过启动媒体泵并在搜索引擎中主导他的竞争，特别是在与产品比较相关的搜索领域，让他的三人公司看起来比实际更强大。

识别内容组

内容组不是LinkedIn 组。内容组是您的总体内容计划的子集。一块。它是一组相关内容，它们协同工作以实现目标。内容组通常会遵循群组分析。

现在我们知道我们正在为谁创建内容，我们可以开始设计该内容组中的内容。理想情况下，深圳酒店vi设计公司希望每周只处理一个内容组。这样一来，您的所有内容都像激光一样聚焦于从多个角度解决一个问题集。它还使事情井井有条。

快速回顾：简而言之计划

记住目标：我们希望获得我们认为非常适合我们的服务（或产品）的类型的人的姓名和电子邮件地址，以便我们以后可以通过潜在客户培养过程向他们推销。这是此入站流程的主要成功指标：合格潜在客户的联系信息。稍后我们将收集更多信息以更好地为他们服务以扩充数据集，但现在只需要姓名和电子邮件即可，因为……好吧，我们必须从某个地方开始。

为了获得这些信息，我们需要用一些诱人的东西来吸引他们。深圳酒店vi设计公司将创建少量内容作为预告片，以便让他们向我们提供他们的联系信息，以换取更强大的详细内容。

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