1. 每一条内容都应该解决一个异议

请记住，虽然有时可能需要代表向潜在客户提供贵公司必须提供的内容的摘要，但深圳营销策划公司的大部分内容需求都围绕着回答特定问题或处理关键异议。这就是为什么提供重点突出的部分如此重要的原因。请记住，销售支持的目的是教育——而不是对产品特性或功能充满诗意。

那么，您如何确定您的内容应该解决哪些反对意见？有效地做到这一点的唯一方法是接近您的销售团队。坐在他们的会议上，花时间在销售现场，与团队经理定期开会——你懂的。确保深圳营销策划公司的内容达到正确点的另一种方法是创建内容日历并与您组织中的销售经理共享。在一致的基础上与他们一起审查它，并确保他们看到每个预定部分的价值。

2.了解你的读者

并非每个客户都有相同的需求或挑战。深圳营销策划公司经常购买不同的产品并需要独特的定制。不幸的是，在创建销售支持时，这个概念有时会被遗忘。一种尺寸并不适合所有人，因此必须确保您在销售漏斗的不同位置为不同的买家提供正确的材料。

做到这一点的最佳方法之一是创建一个内容路线图，将每个买家角色和旅程考虑在内。例如，假设您的公司主要向财务和运营总监销售产品，但财务副总裁通常会在销售周期结束时参与最终决策。然后，您应该确保深圳营销策划公司的内容旨在解决财务和运营总监在高、中、低漏斗阶段提出的异议，以及一些针对财务副总裁的低漏斗材料。

3.衡量你的成功

还记得每个人都认为销售是一门艺术的时候吗？它本质上被认为是一种技能，代表要么拥有它，要么没有。但现在，领先的公司更多地将销售视为一门科学，有效地衡量导致收入的活动和影响收入的因素。由于销售内容是这些因素或维度之一，具有影响销售结果的能力，因此也应该以可量化和可操作的方式进行衡量。

开始分析您的销售支持有效性的一种方法是密切关注哪些代表正在下载或共享您的内容。他们是表现最好的人吗？有些作品比其他作品获得更多的爱吗？诸如此类的简单指标可以帮助指导您的内容策略，让深圳营销策划公司知道您的代表认为哪些部分最有用。

衡量和优化销售支持影响的另一种更有说服力的方法是将其与实际胜利联系起来。这需要一些严肃的分析和销售科学，您可以在这本电子书中了解更多信息。然而，这个练习可以揭示的洞察力是首屈一指的。例如，也许在某个管道阶段发送特定的白皮书有助于 cinch 赢得 80% 的时间，而使用不同的材料会导致较低的转化率。知道了这一点，深圳营销策划公司可以创建更多类似于您的获奖白皮书的内容，并回避诸如低转化率创作之类的材料。