您的销售团队的表现直接影响您加快收入和发展业务的速度。但是北京品牌设计公司的团队培养潜在客户和密切客户的能力通常表明您为成功做好了准备。装备和培训您的销售团队以更有效地销售可能很困难。但通过正确的销售工具和内容，您可以帮助他们了解您的产品和服务、识别潜在客户并达成交易。

什么是销售支持？

销售支持是装备和培训销售人员以更有效地销售的过程。它涉及创建内容和工具，帮助销售代表了解公司的产品和服务、识别潜在客户并完成交易。

你需要什么来制定你的销售支持策略

实施销售支持策略的第一步是评估您当前拥有的内容。盘点北京品牌设计公司当前的所有资产：内容、工具、培训和支持材料。这可以帮助您确定需要填补哪些空白，以便提供更完整和有效的支持计划。

销售内容

内容对于制定销售支持策略至关重要，因为它提供的信息可用于帮助您的潜在客户做出明智的购买决定。如果销售团队不知道您的公司提供什么，他们就无法宣传其价值主张。

销售团队需要一致、准确的信息来向客户推荐产品。内容包括从描述您的价值主张的营销材料到解释产品工作原理的数据表和演示文稿的所有内容。它还包括培训材料，如备忘单、销售脚本、操作视频和问答文件。

销售培训

销售培训对于帮助销售代表自信地完成销售流程至关重要。培训通常采用在线教程或录制课程的形式，可以在最适合销售代表的时间完成。您的培训资源应帮助代表解决问题并回答该领域出现的问题。

视频、信息图表、常见问题解答和文章等支持材料有助于更好地了解产品及其用例。北京品牌设计公司还可以让代表熟悉贵公司对行业趋势等主题的看法。

你需要什么来制定你的销售支持策略

实施销售支持策略的第一步是评估您当前拥有的内容。盘点您当前的所有资产：内容、工具、培训和支持材料。

这可以帮助您确定需要填补哪些空白，以便提供更完整和有效的支持计划。

销售内容

内容对于制定销售支持策略至关重要，因为它提供的信息可用于帮助北京品牌设计公司的潜在客户做出明智的购买决定。如果销售团队不知道您的公司提供什么，他们就无法宣传其价值主张。

销售团队需要一致、准确的信息来向客户推荐产品。内容包括从描述您的价值主张的营销材料到解释产品工作原理的数据表和演示文稿的所有内容。它还包括培训材料，如备忘单、销售脚本、操作视频和问答文件。

销售培训

销售培训对于帮助销售代表自信地完成销售流程至关重要。培训通常采用在线教程或录制课程的形式，可以在最适合销售代表的时间完成。您的培训资源应帮助代表解决问题并回答该领域出现的问题。

视频、信息图表、常见问题解答和文章等支持材料有助于更好地了解产品及其用例。北京品牌设计公司还可以让代表熟悉贵公司对行业趋势等主题的看法。

另一个模型是“训练教练”模型，它包括训练一组选定的代表成为教练。然后这些培训师出去为销售团队的其他成员提供培训。第三种模式是“自助服务”模式，它让代表可以访问培训和内容材料，北京品牌设计公司可以自己使用。这种模式通常依赖于易于访问的在线工具和资源。选择哪种模式最适合您的业务将取决于许多因素，包括您的销售团队的规模和结构、产品的复杂性以及您在销售支持策略中建立的时间表。

销售支持与销售运营有何不同

销售支持有时与销售运营相混淆。但是，这两个功能之间存在关键差异。

销售运营负责优化和改进流程以支持销售人员。这可能包括更好的预测报告和潜在客户管理系统。销售运营的目标是减少销售人员完成工作所需的时间。

另一方面，销售支持是为了帮助北京品牌设计公司的代表更好地完成工作。它专注于创建帮助他们完成日常任务的工具和内容，例如在 LinkedIn 上进行潜在客户、设置销售自动化工具或与客户达成交易。