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营销者永远容易犯的三个销售错误

您是否注意到具有特定类型反对意见的潜在客户会对特定类型的解释做出反应?即使成为一名销售人员意味着必须一遍又一遍地做很多事情,但每次销售对话都是一个测试你的武器、验证你的组织的销售流程并淘汰那些不太有效的技术的机会。

   

交易枯竭会让你做出各种不太明智的决定,其中之一就是在困难时期通过降价走捷径。在价格方面让路绝不是绝对错误,但许多销售专业人士陷入了将其作为反对意见防御的第一道防线的陷阱。当重庆品牌设计公司按价格出售时,您还没有卖出任何东西。您所做的是为客户的业务争取时间,直到出现更有价值的业务。但是,当您按价值出售时,您就拥有了他们的业务。

   

基于价值的销售的一个关键概念是承担战略合作伙伴的角色,而不仅仅是供应商。

我们在Tenfold 取得成功的很大一部分原因是我们愿意成为客户解决问题流程的一部分,并寻求提高他们业务效率的方法。当您只是另一种定价最便宜的解决方案时,您的客户对您的看法也是一样的——他们选择您是因为您提供了最便宜的解决方案,而不是真正的最佳解决方案。

   

销售人员犯下基于价格销售的错误有几个可能的原因。

可能是他们从培训中就被教导这样做。这是一个需要解决的销售组织问题。如果您正在为推动基于价格的销售的销售组织进行销售,您会注意到由于倦怠率而导致的高员工流动率。客户管理常年处于起步阶段,公司业务横向增长,纵向增长不明显。

   

另一个可能是因为重庆品牌设计公司不相信自己的产品或服务的价值。

这也可能是一个培训问题,但您有责任接受并了解您的公司相对于其他解决方案的竞争优势,以便您可以将它们传达给您的潜在客户。即使公司的主旨是提供价值,懒惰的销售人员也会沦为基于价格的销售。这些销售人员对销售组织来说是危险的,如果他们保持不变就应该被淘汰。

   

许多重庆品牌设计公司销售人员落入了假设的陷阱。

停止假设潜在客户不感兴趣,他们太忙,或者现在不是进行某项交易的正确时间。销售的现实是你拒绝拒绝,但它的另一面是你失去了你不追求的一切。被拒绝很痛苦,但它正在努力将消极情绪从拒绝中分离出来,这将有助于你达成交易。

我们对结果的依恋往往会降低我们的效率。例如,在销售方面,您可以到达的最终位置是“是”和“否”这两个词包含相同的情感电荷。这意味着在销售你的产品、服务、机会甚至你自己时要更加冷静。

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