在有人下载资源后您所做的事情可能会影响您的销售。当品牌logo设计公司在某人索取您的白皮书五分钟后打电话给他们时，您的公司可能看起来很烦人，甚至绝望。但是通过正确的后续计划，您可以确定潜在客户、建立信任和培养关系。

很快就很明显，尽管我是外部资源，但代表不愿意失去他可以从电话中挤出的任何机会。他试图推动我将他介绍给我的客户，以便他可以向他们推销！

不幸的是，糟糕的销售跟进电话太常见了。

品牌logo设计公司发现61% 的 B2B 营销人员将所有潜在客户直接发送给销售部门，但这些潜在客户中只有 27% 是合格的。仅仅因为某人下载了一段内容并不意味着他们对您必须出售的内容感兴趣。事实上，许多经验丰富的 IT 专业人员在下载白皮书后会立即避开手机！

B2B 买家正变得更加自力更生。他们想按照自己的时间表进行自己的研究，并在准备好后做出购买决定。品牌logo设计公司预测，到 2020 年，客户将在不与人交谈的情况下管理 85% 的与公司的关系。

在品牌logo设计公司的营销周期中建立跟进

由于 B2B 购买周期可能持续一年以上，因此营销自动化是有意义的。使用营销自动化来培养潜在客户的企业的合格潜在客户增加了451% 。营销自动化的部分挑战在于 B2B 营销人员平均针对四个不同的受众。为了有效，您的自动化序列必须引导每个受众完成他们独有的购买过程。

对于许多内容营销人员来说，营销自动化仍然是一个需要改进的领域。只有42%的公司采用营销自动化，只有 9% 的公司充分利用了他们的技术。

品牌logo设计公司可以通过以下五种方法来改善您的跟进，从而有效地培养潜在客户：

现在您已经发送了您的潜在客户和介绍电子邮件系列以及个性化内容，您已准备好进入下一步。至此，您的许多潜在客户已经足够热情，可以了解更多有关如何帮助他们的信息。只是不要用强硬的推销或咄咄逼人的电话来吹嘘它，相反，测试潜在客户是否准备好接收有关您的产品或服务的信息。

在您的电子邮件中，您可以添加一个简短的 PS，其中包含指向产品演示、网络研讨会或评估的链接。品牌logo设计公司可以将点击此链接的任何人细分到销售的后期阶段。或者，如果合适，销售代表可以联系他们。