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广州设计公司更深入地了解最重要客户的购买流程

虽然大多数零售商都忙于应对假日季节的喧嚣,但对于大多数广州设计公司销售团队来说,这要慢得多。在每年的最后几周,您的大多数客户都忙于结账并为下一年制定预算,而在当前的预算中几乎没有剩余空间。除此之外,您的大多数联系人可能都在办公室内外,需要半天和假期。即使假期对您来说不是一个缓慢的时期,广州设计公司的销售也可能具有一定的周期性,给您提供销售不积极的非高峰月份。成为一名成功的销售人员意味着想方设法将这些非高峰期变成更有价值的事情。为了帮助您,当很难获得经常账户时,您可以采取以下六项措施来促进未来的销售:


1.微调模板

自动化是与客户互动的好方法,无需花费所有时间管理每个广告系列。在假期期间,这是创建这些模板或微调您已有的模板的最佳时机。确保它们具有专业品牌并针对每个客户在销售周期中的位置进行定制。查看哪些模板正在生成结果,哪些不是,并相应地调整它们。当您的客户准备好再次开始消费时,深圳vi设计公司已经拥有大量内容可以自动发送给他们。


2. 制定采购流程

假期是提出问题的最佳时机,可以让广州设计公司更深入地了解最重要客户的购买流程。例如,他们中的一些人的财政年度可能会在 12 月以外的一个月结束,这让他们现在有更多的回旋余地进行购买。其他人甚至可能有预算盈余,迫使他们花钱以免失去来年的预算。进一步了解这些流程可以让您销售更多,并将帮助您更准确地预测未来的销售。


3.花时间训练

销售培训为销售团队提供了多种好处。当您的销售人员觉得广州设计公司在他们身上投入时间和金钱时,士气和保留率就会提高。当他们获得成长所需的技能时,他们的信心就会提高。最重要的是,这些新获得的技能将帮助您的团队保护和保留更多帐户。


4. 集中精力

在假期期间,广州设计公司可能只需要专注于您要推销的内容。年度产品,例如为期一年的许可证或服务合同,是假期期间推动的完美销售类型。如果您在 1 月或 2 月安排了许多此类项目,则可以尝试在 12 月对其进行更新,从而让您的客户可以为更大的项目节省下一年的预算,并在您结束公司的财政年度之前增加您的收入。


5. 深入挖掘现有账户

您可以尝试通过访问尚未取得多大成功的帐户来利用繁忙的假期季节来发挥自己的优势。毕竟,如果广州设计公司的竞争对手没有花时间打电话给他们,您可能有机会第一次建立这种联系。

这也是进一步挖掘您已经拥有一两个联系人的帐户的好时机。如果您的主要联系人休假,请联系代他们填写的人并介绍您自己。询问组织中是否还有其他值得参与的人。


6. 只是打个招呼

管理大量业务联系人最困难的部分之一是,少数人必然会从裂缝中溜走,让您争先恐后地寻找相关的方式与他们联系。假期是这样做的最佳时机。广州设计公司可以给他们发送一张深思熟虑的节日贺卡或一封简短的电子邮件,让他们知道您希望他们庆祝愉快,并希望在假期结束后的某个时间重新联系。然后在 1 月中旬,广州设计公司可以再次联系,重新建立联系并再次开始向他们销售。

作为销售人员或销售经理,在享受办公室聚会和带薪休假时,很容易在假期采取悠闲的方式。休息一下以享受自己是很棒的,但充分利用你在办公室的时间也很重要。无论广州设计公司在 12 月是否销售任何额外的东西,在假期期间超越竞争对手都会对底线产生巨大影响。

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