随着越来越多的营销人员从需求生成过渡到基于帐户的营销，问题出现了如何处理集成电路设计公司logo设计内容。从本质上讲，内容是一种需求生成策略，用于在漏斗顶部填充潜在客户。相比之下，基于帐户的营销是一种针对您想要关闭的特定帐户的出站策略。那么，随着团队转向基于帐户的营销策略，内容的价值会降低吗？没那么快。既然团队专注于集成电路设计公司vi设计吸引特定客户，内容也必须发展以变得更加个性化。正因为如此，内容在 ABM 战略中变得同样有价值。

从需求生成过渡到 ABM：内容策略

借助入站需求生成策略，大多数内容都具有教育意义和广泛性，因此可以适用于更广泛的受众。目标是为集成电路设计公司logo设计的网站吸引尽可能多的潜在客户。要实现这一点，内容不能太深，否则永远无法达到填充管道所需的人数并为销售团队提供足够的线索。

随着组织向 ABM 过渡，他们开始针对特定的角色、行业和职位。为了保持价值，内容也需要这样做。定义购买过程中涉及的角色并创建针对他们的特定内容。例如，如果营销操作是关键角色之一，请在标题和网址中创建带有“营销操作”的内容。这对 SEO 和那些点击您的网站搜索相关内容的人来说是个好兆头。

更进一步，每个角色通常对应一个漏斗阶段。也许付费搜索经理是漏斗顶部的研究人员，营销运营经理是漏斗中间的潜在用户，而 CMO 是漏斗底部有权签署支票的角色。如果是这种情况，您将创建针对付费搜索的教育性 TOFU 内容；针对营销运营的 MOFU、收益和用例场景内容；和 BOFU，针对集成电路设计公司vi设计的深入内容。

此外，作为一种出站策略，内容可以用作保持大门敞开并继续对话的一种方式。也许联系人现在还没有准备好与您安排演示。届时，您可以向他们发送与他们的角色和需求相关的内容，并在几周内跟进。随着团队从需求生成过渡到基于帐户的营销，内容仍然是有价值的，因为它继续成为目标受众的教育工具。

既然您已经定义了您的关键角色并专门为他们创建了内容，那么您如何确保它能够到达他们？

有机帖子只能走这么远，有时潜在客户不知道他们缺少什么（集成电路设计公司vi设计），直到它就在他们面前。这就是 LinkedIn 付费媒体的用武之地。

LinkedIn 是基于 B2B 帐户的营销的理想平台，因为它的用户公开发布他们的位置、公司、技能和职位——所有目标内容的有价值的标识符。

使用分段的目标客户列表，您可以向正确的潜在客户提供有价值的内容。我之前谈到的营销运营内容可以显示给 X 规模公司的 LinkedIn 用户，他们的职位和/或技能中有营销运营。现在，与其为不合格的潜在客户的点击付费，每一次点击都将是有价值的。

集成电路设计公司vi设计策略上的 ABM 也适用于未来的内容，例如网络研讨会和演讲活动。假设您正在举办一场关于归因如何改善付费媒体营销的网络研讨会。使用 LinkedIn 向在其职位或技能中具有“付费媒体”的用户显示详细信息和注册链接，以及在目标客户群所在行业的公司工作的用户。现在，当您报告您推动了 100 次注册时，集成电路设计公司vi设计销售人员可以确信他们会跟进可能转化的高级潜在客户。定义关键角色，然后使用 LinkedIn 定位功能通过引人入胜的个性化内容接触这些角色，这是一个成功的组合，可以充分利用您的内容。

衡量成功的正确标准

在以需求生成为中心的战略中，衡量成功的主要标准往往是潜在客户和机会。但是，在基于帐户的营销世界中，由于您的目标不是吸引大量新潜在客户，您如何衡量成功？

ABM 的目标是与目标客户的联系人互动，因此要衡量成功，您需要报告接触点互动情况。实施具有 ABM 功能的归因解决方案，例如潜在客户映射和客户参与度得分，将帮助营销人员准确报告参与度。当新联系人访问您的网站时，应将他们映射到他们所属的公司（帐户）。

ABM 需要深度和广度才能成功，并且导致客户映射使得跟踪两者成为可能。要问的关键问题是，一家公司有多少联系人以及这些联系人在渠道中的深度？

当一条内容发布时，它的成功可以通过它从关键客户中的联系人那里收到多少接触点来衡量，以及这些接触点是否正在将集成电路设计公司logo设计推向漏斗的更深处。

例如，两本电子书的浏览量都为 1,000 次，但不一定取得同样的成功。如果一个只有 500 个关键客户的接触点，而另一个有 900 个关键客户的接触点，那么后者将被视为更成功，因为它接触到了更多你想要的人。

结论

尽管内容传统上是一种需求生成渠道，但它在基于帐户的营销策略中并没有失去其价值。随着营销团队从入站过渡到出站，内容适应变得更加个性化并迎合特定角色。过渡到集成电路设计公司vi设计意味着过渡到更集中的内容，从而在整个渠道中创造有价值的互动。营销人员从追求网页浏览量转向追求管道。