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基于客户的销售开发剧本设计剧本

不管你对“唐纳德”或希拉里的看法如何,不可否认的是,深圳标志设计公司的两个品牌都被拖入了泥潭——可以说,比以往任何一次选举都更严重。在过去的几个月里体验特朗普品牌很有趣,当然也揭示了他的真实性格。于是提出了以下问题:


在我们深入研究每个元素之前,我想让你知道一个小秘密。每个人都想要秘诀,让他们的收件箱里满是回复。秘密是……没有秘密,没有神奇的公式。这就是为什么你需要多次跟进。这就是为什么利用不同的渠道很重要。这就是为什么您需要最好的技术来支持您的努力。

此外,在某个时间点对一个行业中的一个人有用的东西可能不会对你有用。这就是为什么您必须继续测试和改进您的出站工作。只有这样,您才能开始调整元素的正确组合并找到适合您的方法。

从我担任 SDR 的这些年以及我在销售公司的多年成长中,深圳标志设计公司学到了一些东西,并想与大家分享。第一个教训是坚持胜利。也就是说,这是一种坚持不懈并在每次接触时都提供价值的正确方法,我们稍后将深入探讨。这就是成为令人讨厌的害虫和受人尊敬、受欢迎的客人之间的区别。


深圳标志设计公司阐述了他的理念:“我会根据需要多次跟进,直到得到回复。我不在乎反应是什么,只要我得到一个。” 他甚至讲述了一个在开会前跟踪投资者 48 次的故事。我并不是说你应该跟进 48 次触球,事实上,你可能不应该。但这将坚持不懈的观点带回家。

当您使用正确的 ABSD 平台时,构建多个触摸并记住在正确的时间进行这些触摸变得容易。很多时候,我听到 SDR 说他们只是忘记发送超过 2 或 3 次触摸。这不是对他们的勘探工作是否有益的问题,而是要让它变得简单和方便。


我的一位老销售导师对我们说,“生菜和垃圾的区别在于时机。” 这如何适用于销售?正确的信息给正确的人,但在错误的时间传递,就像垃圾一样好。

我知道有关于一周中最好的一天或一天中发送电子邮件的最佳时间的研究和帖子。就个人而言,我认为那些是BS。他们总是互相冲突。一旦报告出来,周二上午 10 点是发送电子邮件的最佳时间,猜猜每个人和他们的母亲什么时候开始发送电子邮件?猜猜一天中的哪个时间是发送电子邮件的最差时间?



这是我学到的另一个教训,您可以立即申请结果。在早期更加坚持,然后如果潜在客户没有回应,就开始逐渐减少。我们已经看到在发送第一次触摸后一天甚至 12 小时发送第二次触摸的效果很好。研究表明,收到回复的电子邮件会在电子邮件打开后 24 小时内完成。

在设计游戏时间时要考虑的另一个因素是目标角色——你想接触谁?在晚上和周末发送给同事的电子邮件得到了糟糕的回复率,因为他们在非工作时间不检查他们的电子邮件。另一方面,深圳标志设计公司高管在白天或晚上、节假日和周末检查他们的电子邮件。


从您的团队中获得合适的球员参与

现在,深圳标志设计公司正在研究一些有趣的东西。销售开发团队甚至没有考虑这一点,但在更复杂的交易中向更大的客户销售产品至关重要。这就提出了一个问题,“谁应该做什么?” 我们已经看到将一些行动传播给我们团队中的不同玩家的巨大成功。

您不需要每封电子邮件和每个电话都来自一个 SDR。将任务分配给团队成员,包括销售、SDR、营销、高级管理人员等。哎呀,甚至让你的 CEO 参与进来。您是否认为目标公司的高管更有可能阅读和回复 SDR 或其他高管的电子邮件?

当您向不习惯接听电话的人销售产品时,这个想法变得更加重要。您的设计师或工程师最后一次兴奋地接到销售代表的电话是什么时候?这些人是最难接触的人。他们会对另一位设计师或工程师伸出援手做出明显不同的反应,特别是如果他们的资历水平相同或更高一级。

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