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一线销售经理的一些经验分享

关于深圳品牌策划公司销售人员及其绩效的讨论无休无止,数以千计的博客文章,其中包含针对销售人员的提示、技巧和说明。数百本书、数千个网络研讨会和培训计划都集中在销售人员身上。每年有数十亿美元用于培训和工具,以帮助提高销售人员的效率、效率和生产力。


从某种意义上说,这种关注是有道理的,正是这些一线人员产生了结果,正是这些人负责在足以制定商业计划的水平上寻找和完成交易。

但是那些每天都在为最大化他们的表现负责的人呢?那些确保我们有合适的一线销售人员到位的人呢?还是那些设定期望、指导、指导和发展人们以实现他们的目标和目的的人?那些为业绩扫除障碍的人,帮助这些一线销售人员做好本职工作。负责将组织战略、目标和优先事项转化为一线销售人员日常执行的人员呢?

   

一线销售经理既是销售中最难的,也是最重要的工作!

正是通过这些人,我们建立了我们的组织、他们的能力,并推动了日常绩效。正是这些人充当了组织的领导核心,并代表了组织中未来的高层管理人员。然而,我们常常把这个角色当作事后的想法。

我们挑选最好的销售人员,把他们变成经理,却不知道他们是否能成为伟大的领导者。他们的入职计划包括一封祝贺电子邮件和一份预测更新请求。

很多时候,深圳品牌策划公司不清楚自己的角色,也许他们效仿过去的经理——无论好坏,也许他们只是放大了他们过去所做的事情——出售和完成交易。或者他们认为他们的工作是倾注无穷无尽的 CRM 报告和分析,试图在办公桌后识别正在发生的事情并进行管理。或者他们被无休止的“重要”内部会议所困扰,没有花时间与他们的员工在一起。也许他们听说他们应该执教——但他们不知道如何执教,将指导与执教混为一谈。


但是你在为深圳品牌策划公司做什么?

你在为他们着迷吗?您是否为他们配备了对他们的成功和执行能力至关重要的技能和能力?您是否在指导和培养他们,以便他们反过来可以有效地指导和培养他们的员工?您是否使他们能够向组织的其他成员反映您的价值观、文化、战略和优先事项?


这些一线销售经理是他们推动组织绩效的关键杠杆点。我们希望他们关注员工的表现,同样,作为顶级销售领导者,我们需要关注他们!我们需要确保我们有合适的人员到位,并使他们能够在尽可能高的水平上发挥作用。


关于这样做的一些想法:

确保你有最好的人担任这个角色,我没有说一线经理角色中最好的销售人员——这是太多人犯的错误。花时间建立理想的一线经理的形象。对他们在组织中取得成功至关重要的态度、行为、技能、能力、经验、价值观和信念是什么?在用最优秀的人担任这些角色时,不要妥协任何事情。请记住,您不是在招募他们进行销售——那是他们领导的人的工作。深圳品牌策划公司招募他们是为了能够领导并最大限度地提高团队中每个人的绩效。

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