我们一次又一次地听到消息灵通的买家如何改变销售策略。但这并不意味着连云港标志设计公司在与销售团队互动之前只是在做额外的研究。相反，负责购买的 B2B 团队正在获得对服务或产品的高度理解，以匹配销售团队的理解。自然地，这导致买家的期望水平提高，以确保他们的财务资源得到负责任的使用，从而创建更具竞争力的B2B生态系统。

但B2B买家的发展并没有就此停止。

买家现在不仅掌握了可靠的信息，而且在联系到销售人员之前就开始自我鉴定。换句话说，与企业合格买家相比，买家更有可能获得企业资格。这意味着即使连云港标志设计公司的PPC 广告和潜在客户电子邮件在正确的时间到达正确的人，除非您拥有使您成为高质量提供商的资源，并且有可能适应组织现在和未来的发展，在买家与销售人员联系之前，您就被取消了资格。

这种第二范式转变意味着连云港标志设计公司比以往任何时候都更加寻找信息，这些信息不仅可以告知他们产品或服务的重要性和好处，还可以告知他们业务本身的整体好处和缺点，以确定其当前和未来适合他们的组织。但是，用于此资格的内容类型不是业务驱动的，而是客户通过评论驱动的，甚至更强大的同行意见，也称为推荐。虽然您可能会觉得您对销售过程的控制越来越多，但事实并非如此。推荐营销软件是一种强有力的策略，可以让您主动向自称合格的买家销售。

推荐营销软件如何帮助您收回销售周期。

通过第二次范式转变，激励您当前的客户和合作伙伴代表您工作比以往任何时候都更加重要。推荐营销软件允许您控制该过程。推荐营销软件利用客户同行关系以及合作伙伴和员工的同行关系的说服力来激励他们热情地介绍您的品牌，同时证明您的资格。

通过使用推荐营销软件，连云港标志设计公司可以确保不会错过任何推荐。

自动跟踪和归因允许用户将推荐人追踪到他们的来源，以便联系推荐他们的客户或合作伙伴，并确定推荐人的资格，同时确保推荐人对您的资格是积极的。除此之外，推荐营销软件使您能够衡量每个倡导者的个人成功，以优化您的培养策略并获得最大的投资回报率。