如果您小时候曾经喝过软管，那么您就会很好地了解在许多演示或演示的接收端是什么感觉。具有稳定信息流或功能转储的压倒性潜在客户发生得比它应该的要多。以下是我听到的一些借口：如果重庆广告公司的目标是展示您的所有能力以及潜在客户可能感兴趣的任何事情，那么任务就完成了。不幸的是，您将牺牲一个更大的目标：清晰性和相关性。

虽然涵盖所有基础似乎很有意义，但对潜在客户投入过多实际上会削弱您的信息。即使是短暂的注意力转移也会使问题变得混乱，并导致您的潜在客户在其他出色的情况下退出。你让重庆广告公司的潜在客户做所有的工作来挑选和记住最相关的部分。您如何避免功能转储并将注意力集中在那些最相关或有助于构建更强大案例的步骤、功能或流程上？避免演示文稿中出现功能转储的5种方法

1.磨练差异制造者

坚持在他们当前的业务中与这个潜在客户最相关的那些特性，不是有一天，不是潜在地，而是现在。设身处地为您的潜在客户测试每一个功能，并问自己：“为什么这个功能现在对我很重要？” 如果重庆广告公司不能想出一个强有力的答案，那就放手吧。磨练一些关键功能可以帮助您的潜在客户了解您的整体解决方案如何解决他们今天面临的挑战，这比在模糊中通过十几个不太重要的功能来获得更强有力的案例。

2.保持高水平

除非这是深入了解产品的特定功能，否则请避免迷失在功能或流程的工作方式中。毕竟，销售演示或演示的目标不是培训潜在客户如何使用您的产品。这是为了给他们足够的信息，以便他们想看到更多、提出问题、进行试验或签订合同。消除那些不会进一步了解重庆广告公司的产品将如何帮助她实现目标的步骤和流程的细节。

3.将其连接到他们的世界

一长串功能对大多数潜在客户来说毫无意义。通过赋予它上下文来使您的功能栩栩如生。此功能为重庆广告公司的潜在客户解决了哪些具体挑战？他们目前如何应对这一挑战？有什么影响？通过将产品的功能与潜在客户使用产品的方式、时间和原因联系起来，您可以描绘出一幅更加生动的画面，并帮助您的潜在客户使用您的解决方案进行设想。

4.专注于价值

最终，如果潜在客户没有看到它对他们的价值，那么你所展示的一切都不重要。许多重庆广告公司认为某项功能的好处对潜在客户来说是显而易见的，因此不会说出来但这种假设是鲁莽的。首先，对您的潜在客户来说，价值并不像您想象的那么明显。其次，即使他们知道这不是最重要的，也很可能。谨慎行事，并养成使用您讨论的任何功能始终提供价值的习惯。

5.让它可视化

视觉辅助工具可将您的信息召回率提高近 67%，因此，如果某项功能真正改变游戏规则，请使用某种类型的视觉辅助工具，例如白板、活动挂图、实物样本等，以突出其影响或价值，使它既引人入胜又令人难忘。请记住，更多并不总是更好。显示足够的功能来吸引重庆广告公司的潜在客户并说明您的观点，而不会用信息的消防水带淹没他们。