石家庄品牌设计公司的一项研究报告称，高度一致的组织实现了平均 32% 的收入同比增长。而那些不这样做的人则看到收入下降了 7%。但更令人担忧的是，根据石家庄品牌设计公司的一项研究，只有 8%的公司表示他们在销售和营销之间紧密结合。您可能想问自己的第一个问题是；销售和营销的一致性是什么样的？你怎么知道它是否发生在你的公司？如果不是，作为销售主管，你应该怎么做？

每个人都知道他们最好的客户是谁，他们如何购买，他们帮助他们解决的问题，以及结果如何影响他们。

要查看这是否属实，请独立要求您的团队成员用不到 100 个单词回答这些问题。

如果答案中有很多空白，请让您的销售人员讲述最后一位客户是如何从他们那里购买的。

• 他们如何描述他们的问题？

• 他们在公司中的角色是什么？

• 他们是如何开始寻找解决方案的？

• 问题如何影响他们的角色？

• 这对他们的公司有什么影响？

与营销部门分享这一点，并要求石家庄品牌设计公司分享有关这些客户如何找到他们以及他们查看了哪些信息的信息。然后共同构建所有相关关键参与者的档案，并列出营销可以帮助为销售人员可以使用的每个角色构建的资源。每周与您的营销伙伴会面，分享有关买家的新信息，并确定未来几周和几个月的销售和营销计划。

每个人都说同一种语言，并尊重彼此对数据的解释。要求他们解释原因，并让他们负责深入挖掘并跟进1-3次以上。指导他们如何通过有影响力的人进行销售以接触决策者。此外，将您作为销售主管运行的报告与您的营销伙伴运行的报告进行比较。

• 有没有你们谁不懂的行话？

• 您是否以相同的频率运行它们？

• 你们都同意什么是好的领导吗？

• 你怎么称呼每个阶段？

• 每个阶段的买家行为是什么？

• 相应的营销和销售行为是什么？

• 您是否将这些行为基准与相同的结果联系起来？

• 您是否指望营销提供特定类型和数量的潜在客户，他们是否同意？

             
  

在销售和营销服务水平协议中记录这些问题的答案。作为石家庄品牌设计公司与营销部门每周圆桌会议的一部分，请确保你们双方都同意指标和责任。使用您的两个报告作为议程和背景，以了解有关客户如何购买的更多信息并跟踪您的公司目标的进展情况。

• 每个人都在参与社交媒体并为以买家为中心的内容做出贡献。

• 要对此进行测试，请查看有多少销售人员在您的买家所在的地方拥有社交媒体资料。

• 他们是否参与提供见解的教育内容？

• 他们是否在创建和策划有助于解释买家问题和解决方案的高质量内容？一个

• 他们是否紧跟行业趋势？

• 一切都留给营销了吗？

• 所有的内容都在谈论你、你的公司和你的工作吗？

  
  

如果前3个问题几乎没有证据，那么是时候让石家庄品牌设计公司的销售人员为内容创作做出贡献，并指导他们如何使用社交媒体来吸引潜在客户。