正如我们在之前的文章中所探讨的那样，入站营销本身显然提供了许多好处。但是佛山设计公司是否考虑过您的入站营销工作和工具可以对您的出站营销成功产生的积极影响？让我们看看您的入站营销可以帮助优化您的出站销售的五种重要方式。

1. 创建活跃的潜在客户

入站营销提供了一种特别有效的工具来微调您的出站销售数据库——即潜在客户培养和评分。正如佛山设计公司之前提到的，潜在客户培养模拟您的顶级销售人员与潜在客户互动的方式，潜在客户评分是根据他们在买家旅程中的进展对潜在客户进行排名的过程. 您为每个潜在客户分配的分数还将取决于他们对您的业务的预期终生价值以及任何其他有助于您对其进行细分的标准。

潜在客户评分对佛山设计公司的对外销售团队和对您的入站营销系统一样有用。为什么？因为它可以帮助您的团队识别活跃的潜在客户——那些已经开始为他们的问题寻找答案的人。这不仅有助于销售团队通过区分小麦和谷壳来建立更强大的数据库；它还有助于确保他们向那些潜在买家传达他们当前表现出的兴趣和知识阶段的正确信息。毕竟，向已经开始研究您的产品或服务的人介绍您的产品或服务，或者在受访者以前从未听说过您的公司的情况下深入研究运营功能是浪费时间和精力。

2. 把冷电话变成暖电话

虽然如果你注入足够的能量来拨打电话可能确实有效，但你可能会花费大部分精力通过各种看门人，然后解释你是谁和你做什么，而不是积极地卖。与以前表现出一些兴趣的公司联系会更有效。

入站营销是通过上述潜在客户评分精确定位这些公司的完美工具。当您收集了您知道需要联系的个人决策者的联系信息时，尤其如此。如果这些人已经探索了您的营销内容，那么他们已经对您的产品和服务有所了解。当您可以将这些活跃的潜在客户交给您的销售团队时，他们现在正在打热电话而不是冷电话 - 这一切都归功于您的入站营销内容和跟踪工作。

3. 增强佛山设计公司的权威和可信度

如果您有任何B2B 入站营销经验，那么您已经知道为销售漏斗的所有阶段创建富有洞察力、引人入胜的相关营销内容的价值。源源不断的此类材料可以建立、维持和加深您作为行业中受人尊敬的思想领袖的权威和声誉。但是，这些丰富的高质量内容不仅可以帮助您打动和说服入站潜在客户 - 它还可以证明是促进出站销售的宝贵资源。

您的入站内容如何影响您的出站成功？通过与您的销售团队分享这些强大的智慧，您可以为他们提供所需的额外火力，通过快速有效地建立自己的权威来打动他们的潜在客户。这个过程可以很简单，例如定期将您公司的所有最新白皮书、博客文章、报告和其他思想领导力文件通过电子邮件发送给您的销售代表。这使您可以非常轻松地将您的入站营销权限转移到您的出站销售工作中，从而为您的销售人员提供即时的可信度，从而有助于确保关闭或加热潜在客户。

4. 集成和自动化佛山设计公司的销售机器

为什么您的营销和销售团队似乎并不总是在同一页面上？有时，尽管您尽了最大的努力，但您的营销和销售机器的各个部分却彼此分离。如果您希望您的销售团队尽可能顺利地从您的入站营销中获得全部好处，那么集成和自动化您的入站和出站营销系统至关重要。

佛山设计公司销售代表并不总是看到不断将数据输入CRM系统的价值，因为该投资的回报并不总是清晰或直接的。但是一旦他们养成了访问大量客户信息的习惯，您的销售团队应该会看到它的强大功能。数字说明了这个故事：CRM可以将销售转化率提高 300%，将每笔销售收入提高41%。在移动设备上使用CRM应用程序的销售组织的生产力提高了15%。