尽管许多营销人员可能对此感到不舒服，但有效的营销是一场数字游戏。这并不意味着它没有一定的艺术性，但是，归根结底，宣传册画册设计公司不能只带着一堆漂亮的创意来参加董事会会议，并期望得到认真对待. 与业务的任何其他创收部门一样，我们根据潜在客户、管道和转换来衡量我们的成功。为了使这项工作发挥作用，营销人员需要一些方法来将好的线索与总的垃圾分开。如果做得好，行为线索评分可以帮助我们全面改善我们的关键指标：

当我们将潜在客户与相关的人口统计数据配对时，宣传册画册设计公司销售人员只会获得最高质量的联系人，并且不会浪费时间跟进垃圾潜在客户。我们对潜在客户了解得越多，我们就越能准确估计我们管道的价值。随着我们推动更多高质量的潜在客户，整体管道价值将会上升。转换。通过为销售人员提供更好的线索以及相关的行为数据，销售人员可以更轻松地进行上下文对话，从而提高转化率并缩短销售周期。

过去，我们过分强调人口统计数据行业、职位和公司收入等指标,作为一种廉价的启发式方法，告诉我们哪些潜在客户值得追求。这些数据实际上告诉了我们更多关于我们想要吸引的市场的信息，而不是关于对我们的产品最感兴趣的潜在客户。这也意味着，为了保持管道满载，宣传册画册设计公司必须通过将更多低质量的潜在客户塞进机器顶部来补偿低于标准的转化率。这对于营销来说是令人沮丧的，对于销售来说是令人沮丧的，对于那些不断受到对他们没有真正吸引力的广泛信息打击的消费者来说也是令人沮丧的。

宣传册画册设计公司被人口统计数据困住了，因为从历史上看，线索评分基本上是无用的。具有网络研讨会潜在客户列表的SDR 必须根据关于这些潜在客户的两个二元决策来确定优先级：他们是否参加，如果他们参加，他们是否提出问题？注册的人优先级较低，与会者优先级较高，提出问题的人优先级最高。这个“行为评分”不仅过于简单而且不是特别有用，而且它对所有问题都一视同仁。

如今，可靠、高质量的潜在客户行为评分已经简化了我们的整个潜在客户流程，并且正在推动那些极其重要的指标，例如管道和转化率。

使用当前这一代网络研讨会平台，每个潜在客户都标有可靠的参与度分数，让宣传册画册设计公司销售人员确切地知道如何优先考虑他们的后续行动。这个分数汇总了所有让我们知道一个人有多感兴趣的事件中的行为。它着眼于民意调查响应、调查响应、下载的其他资源、下载的幻灯片、小部件交互、参与网络研讨会的时间，以及有助于建立强大的与会者档案的所有杂项指标。该参与度分数会直接传递到我们的CRM中，宣传册画册设计公司销售代表可以使用它来与潜在客户进行更多的上下文互动。让我们以此为起点来讨论我们解决该问题的功能。”我已经说过一百万次了，但值得再说一遍：我们不应该只考虑更多的潜在客户。我们应该考虑更好的线索。这需要行为数据。