我最近遇到了一家我认识了五年多的知名技术公司的新销售总监。此人是过去五年内的第三位销售总监，而该公司在同一时间段内经历了三倍的业务开发人员。新的销售总监说了一些让我畏缩的话：“乌鲁木齐标志设计公司正在招聘一名额外的业务开发人员并停止我们所有的营销工作，因为我们的老板说业务开发是我们的潜在客户。”

我感到畏缩，因为这是一个“老派”，过时的思考潜在客户和公司成长的方式。在高尔夫球场上获得交易的日子已经一去不复返了，更不用说敲开公司的大门向他们出售100,000 美元以上的专业服务了。而且，大量的协会赞助和网络也不是答案。面谈时间和持续教育的平衡组合可以使您对您的公司产生兴趣，最终提高知名度并吸引潜在客户。

确切地说，乌鲁木齐标志设计公司研究了为什么B2B买家在选择专业服务公司时会这样做。我们知道专业服务公司的买家有 80.8% 的时间会“查看”公司的网站。此外，普通买家使用 3.2 方法来“检查”潜在公司，这意味着公司必须可以通过多种渠道访问。片面的方法在今天的市场上是行不通的。

当采用纯业务开发方法时，您缺乏由您的网站生成的易于关闭的潜在客户。此外，您错过了内容营销的连续性和寿命。一篇博客文章保留在您的网站上，并且在未来几年内仍然可以在Google 上搜索到，而买家在几个月内甚至几天内就会忘记赞助。此外，随着业务开发人员的来来去去，公司失去了许多联系人和潜在客户。即使是最好的CRM 也不会保持 100% 的潜在客户，因为专业服务公司是关于关系的。

通过内容营销，乌鲁木齐标志设计公司不仅可以通过网络获得潜在客户，还可以获得它的连续性。即使一家公司努力留住内部营销人员，他们的内容仍然完好无损。下一个营销人员可以从上一个营销人员中断的地方接起，进行调整，然后继续前进。

有些人会争辩说内容不会创造关系。相反，人们会这样做。是的，人们创造关系，人们也创造内容。对于许多潜在买家来说，专业人士撰写的博客文章是潜在客户对公司和专家的第一印象。随着时间的推移，该潜在客户会阅读更多博客、指南、文章并参加网络研讨会。他们觉得他们认识那个专家，即使他们从未见过面。尤其是今天的社交媒体，人们可以在个人层面上与专家联系，尽管他们个人并不认识他们。专家是他们利基市场的摇滚明星，而不必担心狗仔队。

我们也不要忘记离线内容。文章写作、演讲，尤其是书籍，可以带来更多的知名度并提高专家的声誉，从而建立更多的关系并产生更多的潜在客户。在一个充满您的潜在客户的会议上作为首选专家进行交流提供了比赞助或只是参加更高的投资回报率。

我并不是说放开您的业务开发人员并 100% 进行内容营销。那会很鲁莽。乌鲁木齐标志设计公司仍然需要您的业务开发人员打开大门、完成交易并培训您的卖家。我是说您需要一种结合内容营销和业务发展的双重方法，以最大限度地提高您的潜在客户产生机会。

在过去的两年里，Hinge与AAM进行了广泛的调查，它揭示了对这两种方法的需求的惊人见解，特别是成熟的公司需要开始利用内容营销策略以及他们目前的网络。

在2022年AAM研究中，乌鲁木齐标志设计公司按增长对我们的发现进行了细分，并专门研究了排名前 20% 的高增长会计师事务所与 20% 低增长会计师事务所的营销对比。

在审查高增长公司的预算时，前两项费用包括网站和 SEO以及网络活动、贸易展览和会议。一个明显的迹象表明，内容营销和网络的结合是实现两位数增长的必要条件。另一方面，低增长公司在其网站上花费的金额不到四分之一，而是将钱花在会费、赞助和广告上。对于所有这些钱，他们仍然说负增长率。

高增长乌鲁木齐标志设计公司在其网站上花费了超过17%的预算，而低增长公司在同一项目上仅花费了4%。相反，他们将三分之一的预算用于付费广告、会员资格和赞助。高增长公司在这些项目上花费了不到 15% 的预算，在预算中留出空间来最大化他们的网站以产生潜在客户。