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小鹿叮叮是一款纸尿裤。小鹿叮叮产品有小鹿叮叮纸尿裤，它是选用全球顶尖供应商的纸尿裤原材料，全世界最先进的全自动纸尿裤生产线，成熟的生产制造团队，确保产品高品质。Deerting小鹿叮叮，2014年创立的纸尿裤新潮国货品牌。小鹿叮叮纸尿裤，干爽不起团。小鹿公司致力于成为母婴行业领导者，使命是帮助人们降低家庭育儿负担，让生养孩子成为更幸福的事情。小鹿B轮由雷军和许达来创立的顺为资本的投资，A轮由赶集网和瓜子二手车创始人杨浩涌和前网易移动总经理徐诗创立的山行资本的投资，成长最快的头部婴儿纸尿裤品牌之一。

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可以创建定位/消息传递文档，尝试将潜在买家分类为常见类别，例如他们的业务角色或部门。这个有价值的练习可以帮助您开始想象各种买家或影响者，并考虑在购买周期中

尽管最擅长销售指导的经理是那些获得了销售代表专业知识的人，但他们通常很难在不接管销售流程的情况下与销售代表一起进行销售。客户通常倾向于屈服于销售经理的资历，因此，如果作为经理，您不得不掌控您参加的任何销售会议，您实际上可能对他们的绩效轨迹造成的弊大于利。

监督销售电话的目标是使销售团队成员能够更有效地运作，建立他们的信心，并帮助他们完成配额。在受监督的销售电话中，重要的是要避免任何销售代表的诚信受到质疑的情况。至关重要的是，您必须尽一切努力在客户面前建立销售代表，而不是让他们陷入困境——最终，您将希望建立客户对销售代表以及您自己的信心和尊重。

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角色扮演练习

良好的 B2B 销售指导并不总是必须采取监督销售电话的形式，事实上，在没有客户在场的情况下指导销售代表通常非常有效，因为这将使他们更加自在，提出问题，并且不必担心犯错误，因为他们没有压力来完成交易。在进行有监督的销售电话之前，安排与销售代表会面可能是一个好主意，您可以在其中进行一些角色扮演练习并讨论诸如建立信誉、解决客户异议、有效传达您的商业价值等主题。解决方案，以及价格和合同条款的谈判。

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