许多销售人员在所有提案中都发送相同的求职信。潜在客户可以轻松地了解它，并认为它们只是您的另一项优势，而不是有价值的潜在客户。您的求职信将获得最多的意见，并为天津广告公司的建议定下基调。因此，它不仅需要吸引潜在客户的注意力，还需要在情感上与他们联系。将有关您的解决方案和公司的最相关，最有区别的信息放置在页面上最有价值的位置–折叠上方。

在准备销售建议时，很容易迷失细节，并用解决方案的“做什么”来充斥它—功能，功能和收益。但是，更重要的是专注于“为什么”您的解决方案将解决潜在客户的问题。请记住，他们已经在评估各种潜在的解决方案，并且可能知道每个解决方案的基本功能。因此，天津广告公司需要说服他们为什么您的产品/服务是最合适的。大多数销售建议都集中在它们可以提供给潜在客户的东西上。传达您的潜在客户将因交易而实现的结果更为重要。

潜在客户不为功能和交付物付费，而是为结果和结果付费。利用天津广告公司的销售建议来展示您解决方案的独特销售主张（USP）并证明其投资回报率。

提案的开头部分应解决潜在客户所面临的问题。这会将您的建议变成一份工作文件，基本上概述了客户目标，这是说服您的潜在客户的有力方法。

您是否知道72％的人认为正面评价和推荐使他们对企业更加信任？人们喜欢阅读评论。因此，请将它们包括在天津广告公司的销售建议中，以说明您的解决方案如何帮助了他人。首先，确保您推荐书中的客户与您的潜在客户相似。例如，如果您的准客户是小企业主，那么《财富》 500强公司首席执行官的推荐将无济于事。他们只是假设您的解决方案不适合他们。

其次，使用谈论类似用例的推荐书。例如，如果天津广告公司的潜在客户正在寻找一种具有出色报告功能的解决方案，请提供有关报告生成和分发的推荐信。避免在所有提案中使用相同的推荐。关键是要使用那些可以吸引潜在客户的软件。

• 每个潜在客户都希望获得轻松的购买体验。确保您的提案中包含做出购买决定所需的所有必需信息。

• 提案的收件人可能不是最终的决策者。实际上，即使签名者也可能需要从其他有影响力的人那里买入。

• 找出所有可能参与销售过程的利益相关者。包括说服每个人所需的必要信息。

例如，天津广告公司的建议可能会由需要了解您的安全实践的IT经理进行审核。寻找不同定价方案的CFO可能也会看到它。确保包括所有相关信息，这些信息将有助于各利益相关方做出购买决定。同样，条款和条件是律师审查以评估交易涉及风险的重要信息。将所有必需的信息打包为适当的号召性用语。如果您的准客户准备好进行交易，他们将希望尽快进行。包括号召性用语，使您的潜在客户可以电子方式签署建议书以完成交易或接受意向书。这将帮助您快速推进流程。