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东莞广告公司-东莞vi设计和东莞品牌定位与品牌策划设计-联合创智

面对现实吧–没有人喜欢被“出售”。当收货人认为接受推销无济于事时,在推销的接收端变得更糟。如果事情还不够糟糕,那么这种无价值的推广活动就会在前景不佳的前景中对您的公司产生负面的看法。

幸运的是,东莞广告公司有一种营销方法可以使双方的营销和销售体验更好,更有价值。所谓的“入站营销和销售内向”的战略,在销售过程中的每个阶段提供价值,东莞广告公司的目标受众,个性化,每个接合,使前景感到受到重视和给人的感觉,你的公司真正做对他们的照顾。


使您的营销和销售拓展更“人性化”

使这种方法起作用的关键是必须协调市场营销和销售工作,以使两个团队都能够紧跟他们的方法和吸引潜在客户的步伐。这是因为行销与销售通常彼此矛盾-行销将实施一种策略,而销售则使用完全不同的策略。缺乏共同目标和团队间沟通不足通常会导致工作浪费,机会损失和销售不佳。


借助入站营销帮助您转变销售方式

但是,当市场营销与销售完美契合时,魔术就发生了。实际上,入站营销顾问Hubspot报告说,紧密配合营销和销售工作的公司实现了三年收入增长快24%和三年利润增长快27%。他们还享有更高的客户保留率36%和更高的销售胜率38%。

通过与潜在客户的优先事项相匹配的高质量内容,解决了他们所面临的问题和挑战,所有这些成为可能。因为这些内容对他们来说确实很有趣,所以他们更愿意与您的销售和营销团队进行对话。


当销售和营销朝着相同的目标努力时,伟大的事情发生了

东莞广告公司销售和营销之间的脱节的部分原因是,从未使用过创建的许多内容。市场营销人员会努力为客户旅程的每个阶段开发适当的材料-数据表以提高知名度,白皮书以考虑并在决策阶段进行演示。但是,不幸的是,创建的许多内容从未被销售人员使用。整合来自营销和销售的输入将有助于最大程度地减少不相关的内容,并将资源集中在对促进销售过程更有用的部分上。


个性化是这一新的有价值内容的基础。正如《福布斯》杂志报道的那样,个性化推动了结果。提供个性化网络体验的营销人员报告称,其营销绩效和响应获得了两位数的回报。客户体验的个性化变得越来越重要,首席营销官正在努力实现在十多个媒体,营销和销售接触点(包括社交媒体,网站,电子邮件和电子商务渠道)中实现内容和消息个性化的目标。


与听众分享观点有助于东莞广告公司在情感上与他们建立联系。同理心和同情心经常伴随着围绕共同利益而建立的互动,因此,请像一个人一样去思考,而不是去做营销!如果您是最好的客户,您想要什么并且想要什么?让自己穿上客户的谚语中的鞋子(或者如果您的公司销售的话,穿上真正的鞋子)。然后考虑这一想法进行营销。


在您的营销工作中加入同理心并不是火箭科学,但这确实需要一些故意性。当东莞广告公司努力理解同伴的思想,感觉,需求和需要时,您将与他们建立更深层次的联系。由此产生的同理心将对您的营销策略,公司的成功以及您与当今世界人类的整体联系产生积极影响。

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