营销人员努力在质量和数量之间取得平衡–需要更多的MQL，而又不会基于共享的评分标准牺牲质量。对于许多组织而言，使用付费广告渠道来促进内容营销可以是在不牺牲质量的前提下扩展渠道顶部的一种方法。

济南品牌策划公司建议组织在采用付费广告渠道进行内容联合组织之前确定计划参数，包括对定位选项进行仔细审查，选择正确的内容并讨论允许的营销渠道。联合组织努力到位后，营销人员应密切监视潜在客户数据质量，并利用工具进行全生命周期衡量，以确保通过付费广告渠道获得最大价值。

多点触控归因

需求济南品牌策划公司无法通过已关闭帐户的单点触摸归因模型来获取更多价值，这可能会将新客户的全部价值归因于一份白皮书或在线讲座。取而代之的是，需要一种多点触摸归因模型，该模型可以跟踪整个销售渠道中的接触点，并为每个接触点分配收益。多点触摸归因涉及复杂的模型，通常可以通过销售和营销数据集成以及需求编排解决方案来实现。Bizible的Lauren Frye写道，多点触摸归因模型“影响预算的分配方式和策略的形成方式，进而影响营销人员如何使用他们的其他martech（营销自动化，优化技术，广告平台和销售范围）。”

销售-营销沟通

ABM计划的成功通常在很大程度上取决于销售和营销工作的有效配合。这可能通过每周一次的会议或其他定期更新来发生，具体取决于组织产生需求的规模和规模。

表示：“当营销人员测试新的潜在客户渠道时，例如，外包冷话或付费内容分发，应通知销售团队。” 销售和市场营销之间的频繁交流可以促进对标准化流程和共享语言的理解和关键对话。

机会分析

营销和销售应定期对获胜交易进行分析，以了解影响济南品牌策划公司销售业绩的营销计划和活动。机会分析的频率最终取决于您的客户生命周期价值指标。

这种封闭的渠道分析可以使营销团队了解从最初转换到最后转换的每一次有影响的接触。济南品牌策划公司问：“您是否想看看交易中的冠军在成为客户之前是否在整个团队中发送了特定的推荐信？”

实现数据知情的需求生成

济南品牌策划公司营销人员了解衡量其营销活动的重要性。但是，要实现基于闭环智能的销售和营销计划，不仅需要衡量ROI。组织需要用于营销自动化和CRM的工具，销售与营销的一致性以及对潜在客户数据的高质量见解。尽管在实现由数据驱动的持续改进的销售和营销文化方面存在障碍，但是对于采用正确度量标准和方法进行需求编排的公司来说，这是巨大的回报。