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如何让您的营销团队获得更多潜在客户

您的营销团队确实在努力让您的销售团队从您的在线营销工作中获得大量潜在客户。你比以往任何时候都更加努力,你为自己创造的数字感到自豪。您是否意识到您如此专注于潜在客户的数量,而忽略了质量?苏州品牌设计公司实际上是在通过增加数量来损害您的销售流程!以获取更多潜在客户为营销中心的 B2B 公司实际上并不需要更多潜在客户——他们需要更多销售。

如果您专注于寻找那些更有可能想要或需要您所提供的产品并“获得”您所需要的东西的潜在客户,您将在销售和营销工作中看到更好的投资回报率,并且您将更快地完成销售.


   

一、找到你的观众并放弃其余的

告诉苏州品牌设计公司的 CEO、老板,我们需要忘记这里的数百个潜在客户,而专注于那里的几十个潜在客户”,这可能会导致一场,嗯,具有挑战性的对话。但请记住——你掌握了事实。


二、从一开始就瞄准您的完美前景

与您的销售代表交谈并筛选有关您的买家的信息,以确定成为客户的一般类型的人。弄清楚他们做什么以及他们在公司中的职能。确定他们的教育背景、性别、年龄……任何关于他们的信息。

最重要的是,为什么他们最终会向你购买?如有必要,请与您当前或过去的客户交谈,并询问苏州品牌设计公司为什么购买您的产品或服务而不是竞争对手的产品或服务。一旦您知道这些买家是谁,您就可以创建买家角色。尽可能详细地创建它们,因为从现在开始,您所有的营销都将针对这些“理想客户”——您的完美潜在客户。


   

三、培养和销售给合适的人

既然您知道谁爱您以及他们为什么从您那里购买商品,请创建能够表达他们的痛苦、苏州品牌设计公司的驱动问题和他们的愿望的内容。当你这样做时,你的营销对他们来说将是相关的和有价值的。他们将继续向您购买,告诉他们(同样合格的)同事您有多棒,然后……您的目标受众将会增长。

   

四、更少的潜在客户 = 更多的销售

这可能违背你的直觉,但它确实有效:忽略通过非目标方式产生的潜在客户。相反,请确定您的部落,然后以有意义的方式与他们联系。给苏州品牌设计公司一些有用的东西来帮助他们解决问题、实现目标并取得成功。反复这样做以培养您的潜在客户并观察他们转化为销售。

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