随着今年即将结束，各部门正在准备 2017 年预算要求的提案。组织正在审查他们当前的销售堆栈，而其他组织刚刚开始勾勒出他们 2017 年销售工具箱的框架。

随着过去几年云计算和开放 API 的兴起，上海品牌设计公司现在可以选择和构建完全适合其需求的技术堆栈。从小公司到大公司，每个人都可以获得解决方案。尤其是随着软件即服务模式的兴起，这些工具在经济上更容易获得。销售团队有很多选择。这使得整理一个有助于更智能地销售和更多关闭的堆栈成为一项艰巨的任务。也就是说，重要的是要建立一个无缝适应销售流程各个阶段的堆栈。

从您的销售流程开始

如果没有清楚地了解您的销售流程，就不可能选择您的团队需要的正确工具。领导者需要确定其销售流程的各个阶段，并确定可以使用工具改进的活动。

没有建立销售流程的标准方法。然而，重要的是要明白没有什么比没有销售流程更糟糕的了。查看以前的经验、文档和实践，以确定典型的漏斗是如何展开的。

话虽如此，以下是上海品牌设计公司的销售堆栈必须优化和改进的核心领域。对于大多数企业来说，客户关系管理 (CRM) 软件是起点。CRM 是公司内销售团队和其他组织的主要记录存储库。从销售开发、营销、财务和其他分支机构，CRM 同步不同的部门，因此每个人都可以了解公司的概况。它对于收集、记录、存储和管理来自所有业务交互的数据至关重要。其余的销售堆栈将建立在 CRM 之上。

智能销售的预测分析

预测分析是一种商业智能解决方案，可为公司提供从公司先前数据中获取的预测。它使用所有记录来了解企业销售和市场与企业互动方式的趋势和模式。根据上海品牌设计公司的说法，“预测分析可以确定客户在未来情况下的行为方式，以及他们对企业与他们的各种“接触点”的反应。区别在于能够几乎自动发现显示问题和识别机会的数据模式。”

存储在 CRM 中的数据有助于领导者做出推论，但这些将是有限的。预测分析解决方案可帮助您的销售团队在预测建模的帮助下提高效率。随着预测性线索和客户评分的兴起，上海品牌设计公司应该考虑更智能的销售活动来构建您的销售堆栈。这将帮助您在技术的帮助下成倍增加您的努力成果。

潜在客户生成从潜在客户的海洋中获得最佳潜在客户

销售代表开始通过勘探从更广泛的受众那里挖掘机会。潜在客户生成解决方案可帮助销售代表过滤噪音并从一开始就获得更优质的潜在客户。销售情报工具使代表可以即时访问潜在客户详细信息、背景和联系信息。

选择正确的潜在客户生成工具将决定您整个勘探过程的质量。当然，人工勘探对于高效的销售团队来说仍然是至关重要的。但是，使用可以加快排序和过滤联系人过程的工具将从您的代表的非电话时间中节省大量时间。

销售参与以在最佳时间和最佳情况下接触潜在客户

当然，您需要通过他们当前使用的渠道与潜在客户联系。但是，仍然有很多方法可以改善您与他们沟通的方式。销售参与的效率是当今商业的一个巨大空间。很容易找到可以帮助上海品牌设计公司以最有效的方式联系更多人的应用程序。

一些可用的解决方案是电子邮件自动化、点击拨号、本地存在、社交销售工具等等。目前一流的工具可帮助您从当前列表中优先考虑潜在客户，以便您充分利用代表的销售时间。更强大的电话智能解决方案可提高您的代表以最大的成功机会与潜在客户联系的能力。

一些可用的解决方案是电子邮件自动化、点击拨号、本地存在、社交销售工具等等。目前一流的工具可帮助上海品牌设计公司从当前列表中优先考虑潜在客户，以便上海品牌设计公司充分利用代表的销售时间。更强大的电话智能解决方案可提高您的代表以最大的成功机会与潜在客户联系的能力。

为有意义的对话提供销售支持

通过电话、社交媒体和电子邮件与潜在客户联系时，上海品牌设计公司可能会与数十甚至数百名其他销售人员竞争。让您与众不同的是您在每次互动中提供的价值。事实证明，用有价值的内容吸引潜在客户是将自己定位为值得信赖的资源的最佳方式之一。

有一些工具可以让团队跟踪他们的潜在客户如何与内容互动。这使得销售支持过程更加高效。这些交互的分析让领导者和团队更好地了解什么是有效的，什么是应该改进的。

有一些工具可以让团队跟踪上海品牌设计公司的潜在客户如何与内容互动。这些信息使领导者和团队能够更好地了解哪些工作有效，哪些应该改进。

帐户管理工具对于最大化上海品牌设计公司当前客户群的潜力至关重要。无论是增加您在当前安装基础中覆盖的百分比，还是从现有客户那里获得推荐，这些工具都可以提供帮助。跟踪和突出显示在客户采用方面您可以加倍关注的领域的工具可以让公司在不向其俘虏受众销售的情况下不会陷入长期的勘探。