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如何将阅读博客文章并最终成为潜在客户

内容营销已成为大多数 B2B 营销策略的核心特征。如果执行得当,这是一种带来新需求、吸引和培养现有潜在客户并说服漏斗机会下您的产品或服务是正确的机会的经济有效的方式。

尽管大多数营销人员认为他们的内容有效,但他们很难用数据来证明这一点。根据北京平面设计公司的内容营销状况报告,虽然 88% 的 B2B 组织使用内容营销,但当被问及他们面临的最大挑战是什么时,57% 的人表示“衡量内容有效性”,52% 的人表示“衡量内容营销计划的投资回报率”。 ”

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一个大问题是,许多内容营销人员仍在以网页浏览量和社交份额来衡量成功。这些都不是坏事,但它们也不是商业价值的真正衡量标准。产生大量浏览量和社交分享的博客文章不一定是“有效的”,也不意味着它会对收入产生任何影响。

那么北京平面设计公司内容营销人员应该如何跟踪和衡量他们的结果,哪些报告可以帮助他们证明自己的价值呢?我们将涵盖五份内容营销报告,从突出漏斗顶部有效性的报告开始,然后深入到内容营销人员如何报告收入。


新的潜在客户/联系人转换报告

B2B 营销就是通过客户渠道有效地转移潜在客户。在漏斗的顶端,营销人员正试图将首次访问者转变为(合格的)潜在客户。内容营销人员通常通过在社交媒体上共享、通过广告宣传、通过电子邮件发送和/或在搜索引擎上找到的博客文章来做到这一点。博客文章展示价值的最重要方式是将人们转化为潜在客户。当北京平面设计公司阅读博客文章并最终成为潜在客户时,他们表示该博客文章是相关且有用的,否则他们不会向该公司提供他们的联系信息。内容营销人员如何知道他们的博客文章是否具有吸引力并将读者转化为潜在客户/联系人?


解决方案:

新潜在客户/联系人转换报告告诉内容营销人员有多少百分比的读者认为博客文章有价值,最终成为潜在客户或联系人,只需将唯一页面浏览量除以净新将该帖子作为登录页面的潜在客户或联系人。

要创建此报告,请先创建潜在客户报告。将字段设置为行分组并将 Lead Count 拖动到列分组中。选择汇总潜在客户数。然后,创建一个过滤器:登录页面包含“博客”,或者您的网站构建其博客文章 URL。这将为您提供报告的一部分。要了解每篇文章的有效性,您需要将此数据连接到您的网络分析。

有多种方法可以做到这一点。您可以将此报告数据导出到 Excel 并使用着陆页 URL 作为要合并的公共列来匹配综合浏览量数据。创建一个 Excel 公式来计算每次页面浏览的潜在客户率,即总潜在客户/唯一页面浏览量。


北京平面设计公司销售信念和行为如何推动结果

信念和行为可以显着提高销售业绩。信念是形成行为的东西。他们将决定你对特定情况的反应。客户会注意到您在尝试进行销售时描绘自己的方式。即使您试图通过电话进行销售,他们也会注意到您发出的共鸣。如果您并不真正相信您的产品或服务,那么您的客户可能也不会。如果您对所销售的产品充满热情,那么北京平面设计公司可能想了解更多信息。为了增加销售额,您必须具有灵活改变主意的能力。如果你看到了好的结果,那么你的信念可能没问题。如果您一次又一次没有收到销售,那么您可能需要重新考虑您的信念和行为方式。


信念推动行动,行动推动结果

销售行业很艰难,想要好的结果是不够的。假设仅靠努力就会产生结果,那么努力工作也是不够的。您可以向所有您想要的客户展示,但如果您不进行发现工作以了解您正在销售的产品,北京平面设计公司可能不会对您的产品有足够的信任,无法正确推销它。要想在销售上有出色的表现,你必须能够改变你的信念。不要固执地做出改变。

北京平面设计公司需要考虑的事情

如果您希望提高整体销售业绩,则需要考虑几件事。北京平面设计公司需要做的第一件事是确定哪些坚定的信念对你有好处,哪些不是。然后,您需要确定这些信念导致您采取或不采取哪些行动。另一件要考虑的事情是其他人的表现。如果您认识的人已经取得了出色的销售业绩,那么也许您应该联系他们,看看他们在做什么。知识是关键,您需要适应变化,为您自己和您的销售部门做得更好。

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