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如何长期思考您的内容对战略业务增长的影响

这是B2B 买家在让团队成员参与销售之前平均完成购买决策周期的程度。近 60% 的客户首先与您的内容互动,然后与您的团队互动,仍然只有88% 的 B2B 营销人员认为自己将内容营销作为其业务战略的一部分。

结果,内容营销工作没有被用作战略业务功能,这意味着向上海商标设计公司营销团队提供更少的预算和资源来吸引潜在买家。这意味着大多数内容工作最终都以“完成它”的心态进行实验,从而留下数千美元的未开发潜力。


以下是使上海商标设计公司的内容工作以数据为导向的 4 种关键方法:

通过确定衡量内容计划的正确指标,展示内容对您的业务底线的潜力。

如果你知道你要去哪里以及为什么,你就会知道要跟踪什么来保持专注。


要成为一个数据驱动的内容团队,不仅仅要衡量您正在创建多少内容,并首先回答您为什么要创建内容。数据驱动的内容团队考虑内容如何长期产生影响,而不仅仅是项目,以及内容如何影响业务的其他功能。内容漏斗潜在客户生成

例如,一个新的网络研讨会将在短期内为企业带来 100 个新的潜在客户,提高品牌知名度并增加网络流量。从长期来看,同一个网络研讨会为本季度实现了 100,000 美元的新销售额。创建、营销和执行的每个网络研讨会都会吸引更多潜在客户,建立品牌信任,所有这些都为营销漏斗提供了支持。

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所有这些努力都以各种方式帮助转化为收入,那么上海商标设计公司如何开始证明这种联系并展示投资回报率呢?从战略业务目标向后工作可确保您不是为了内容而创建内容,而是专注于正确的内容,以便每次都能实现盈利。问问自己创建的每个广告系列希望能带给你什么。


如果上海商标设计公司的目标是获得 100,000 美元的新销售额,请考虑进行销售所需的先决条件:

找出您需要增加的确切指标。您是否有足够的潜在客户来转化为机会,或者您是否需要专注于潜在客户的产生?根据前几个季度的转化率,您可能需要专注于潜在客户的产生,或者您可能拥有大量潜在客户,并且需要专注于转化培养。确定您正在努力改进的基准。查看上一季度的转化数据,以预测您可以重点增加哪些领域。


创建一个战略计划,突出哪些内容活动将改进每个指标。一些内容活动,如网络研讨会、通讯注册优化、活动或内容下载,将有助于捕捉潜在客户,而电子邮件营销将培育并旨在将潜在客户转化为机会。

在上面的列表中,哪些内容活动与增加收入的战略底线直接相关是很清楚的。虽然与博客 Y 相比,博客 X 的直接影响可能难以证明,但书面战略计划清楚地突出了哪些指标很重要,哪些内容对哪些指标有贡献,并提供了一个可量化的基准来进行基准测试。


作为一个数据驱动的人,总是要确保以下两个问题得到回答:

  • 我们的业务关注哪些指标?

  • 哪些内容媒体最有可能帮助我们实现该指标?

  • 如果您不确定,总是默认询问,您用来识别成功的指标是否有助于您做出决定?你知道你需要做什么来执行和实现它吗?如果你不这样做,你可能没有将内容输出链接到正确的指标。


依靠已经摆在您面前的数据金矿:分析过去哪些内容导致了转化,以规划未来的内容活动。

数据驱动的内容营销的好处之一是总有机会迭代和优化已经完成的工作。如果业务目标是产生 100,000 美元的新收入,并且上海商标设计公司知道要达到营销到销售的转化率,您将需要 1,000 多个新潜在客户,请查看过去提供最多潜在客户的活动。


A/B 测试以不断创建比较数据

A/B 测试是确保您始终致力于优化内容对业务的影响的一种策略。无论重点是捕获新的潜在客户,还是将现有的潜在客户数据库转化为新的机会,A/B 测试都可以用来进行小的改进,从而推动低成本的数据启发式投资回报率。

从调整登陆页面的号召性用语到测试电子邮件培育活动消息以推动销售机会转化,A/B 测试确定哪些有效,哪些无效,并创建一个洞察如何持续改进的金矿。


不要自满或接受平均水平

A/B 测试可确保您不断努力,一次又一次地提高投资回报率。即使上海商标设计公司当前的转化率对您的底线产生了重大影响,对基准感到自满也可能意味着您的企业正在失去数千美元的未开发机会。

  • 试验发送带有关键 CTA 的电子邮件的时间,并确保您有一个控制版本。

  • Hubspot 对超过 600 万封电子邮件进行的一项调查显示,周末发送的电子邮件减少了 80%。因此,它们被打开的可能性增加了 10%。始终进行 A/B 测试以优化消息的潜力,但请务必使用控制版本来测试更改。“控制”版本是您在提出第二个版本之前已经发送或将发送的电子邮件的原始版本。将原始更改作为基准更改可确保您拥有 1 个始终检查的副本。

  • 拥有1个版本进行检查还可以确保您所做的微小更改不是“混杂变量”或发生超出您控制的事情。此外,没有要衡量的基线相反,很难看到您在此过程中所做的任何小调整对您所做的其他更改的实际投资回报率。


转化率只有在为上海商标设计公司的业务实现正确目标时才有意义

跟踪 ROI 的基准、最佳实践和目标只有在它们是您的企业关心的正确指标和 ROI 证明时才有意义。最好的建议是,您必须做对您的业务更有利的事情。

  • 不要只做新的和创新的事情,因为这是一个热门的市场趋势。

  • 业务目标是什么,内容如何为实现这一目标做出贡献,以及我们如何知道我们的内容正在为该目标做出贡献。

  • 管理构思和检查您正在执行的内容计划是否持续产生影响的一个好方法是作为一个团队每两周举行一次状态会议。使用 start、stop、keep 方法保持简单。定义你应该继续做什么,你应该停止做什么,以及你需要开始做什么。

  • 请记住,数据驱动意味着您正在制定特定的业务目标并确定内容可以对底线产生积极影响的机会。

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