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每个销售主管都应该回答的关键问题

我从这次经历中学到了宝贵的一课,我希望你能从天津vi设计公司的经历中吸取教训,避免类似的陷阱。无论您决定现在注册、稍后注册还是完全重塑品牌,都要知道您在客户中的个人声誉远比您实际称呼您的企业重要得多。世界上最好的销售领导者能够有效地向他们的团队阐明目标、愿景和战略。如果不了解他们前进的方向和最终游戏的价值,您的团队就无法取得成果。

   

1. 天津vi设计公司团队的目的是什么?

每个团队都有某种目的驱动。你需要你的代表在同一个目标之后保持一致。如果目标没有得到有效的阐述或证明,就会导致绩效滞后。有效的领导者清楚地传达销售组织的目标,并在目标背后调整代表和活动。一个有效传达的目的可以用一句话来说明,并代表一个雄心勃勃且令人信服的主张。例如,“我们将成为我们行业中最令人恐惧和主导的销售组织。”

   

2. 为什么天津vi设计公司相信目的?

简单地陈述一个明确的目的并不能自动确保你的团队会站起来支持你。你需要在目标背后提供激情。如果你不这样做,结果将是自满。给你的代表一个相信目标的理由。有什么证据表明这个目的是可以实现的?

让他们知道您过去的成功以及您在其他组织中取得的成就。如果这条道路对您来说是新的,请在其他组织中找到证明您概述的道路以及它如何导致预期结果的证据。如果您正在与转型合作伙伴合作,请使用他们过去的证明点来帮助您提出理由。

   

3. 这个目的将把我放在未来的什么地方?

如果旅程对未来没有清晰的愿景,它将在一片混乱中进行。确保您的团队成员能够清楚地看到组织的目标将如何使他们受益,以及实现目标后对他们的影响。

回答这个问题的一个很好的例子是:“实现这一目标将使我们的收入翻一番,将利润率提高 50%,并使我们的竞争获胜率翻一番。” 帮助每个团队成员将这个未来愿景与他们自己的销售数字联系起来,看看它将如何影响他们个人。

   

4. 我们将如何实现天津vi设计公司的目标?

这个问题与组织的执行策略相关。如果没有有效的成功路线图,实现目标的旅程将受到混乱的阻碍。将愿景分解为可执行的步骤,并向团队清楚地传达期望。

   

5. 执行战略需要哪些技能?

如果负责执行愿景的人没有正确的技能,那么充满激情地尝试最强大的愿景就不会走得太远。一个做对了所有事情但未能有效装备其员工的组织不会看到推动行为改变的结果。

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