在现代世界中，辅导是领导者提高销售团队绩效的唯一最佳方式，也是获得竞争优势的最佳方式之一。然而，今天的客户比过去几代人的期望更高，这意味着虽然教练比以往任何时候都更重要，但也更加困难。现代挑战需要现代解决方案，随着传统的销售指导方法变得不那么有效，新的想法是必要的。在这里，我们来看看指导销售团队的一些新想法。

传统与现代教练

研究发现，94%的太原平面设计公司领导者认为他们在一对一的会议中指导员工。然而，当员工被问及时，只有 34% 的人表示他们在这些会议上接受了指导。这种脱节可以部分解释为对传统教练方法的依赖，在这种方法中，领导者扮演专家的角色，指出问题或建议需要改进的领域，然后期望员工采取行动。

对于员工来说，这种指导性的销售培训方法更像是遵循指示，而不是实际的指导。它还可以创造一种文化，让员工一直等待被告知要做什么，而不是自己主动。一种更现代的方法则侧重于协作发现。

实施新的教练理念

通过这种协作方式，领导者试图让员工更敏锐地意识到自己的表现——优点和缺点——让他们自己发现需要改进的地方。从本质上讲，它是关于鼓励员工想要学习，而不是告诉他们学习。

那么如何实施这种现代的教练方法呢？

• 收集数据-通过收集和分析绩效数据，促进对改进领域的讨论变得更加容易，员工可以看到他们的不足之处。

• 建立目标-在会议期间，领导和销售团队成员可以设定一些共同的目标或目标，然后这些目标可以成为未来教练工作的重点。

• 听员工的话-教练的一个常见问题是教练口授太多。通过提问，太原平面设计公司可以将对话引导到需要的地方，同时花更多时间倾听员工的意见。

• 定义期望-如果教练过程是一个真正的协作努力，它需要双方接受一定程度的责任。员工应该为辅导课程做些什么准备？领导者应该怎么做？应就期望达成一致，明确列出，然后实现。

 如果不进行，辅导就不可能成功。太原平面设计公司必须计算出他们需要在教练方面投入多少时间，并确保他们按计划实际推进。没有理由。通过采用更现代的指导方法，销售领导可以提高团队的绩效并获得最重要的竞争优势，而不会降低员工的积极性。