许多销售组织都在与一个销售代表团队作斗争，他们浪费太多时间来处理太小的价格标签。当您有激进的增长目标并且一个季度只有这么多天时，您需要您的团队专注于解决最大问题并最大程度降低收入目标的交易。这里有五个问题将帮助您将对话引向业务痛点和高价值解决方案。

这个过程是如何工作的？

“这个过程是如何运作的？” 是在您的需求评估早期提出的一个重要问题。在将高价值解决方案与买家的需求相匹配之前，您需要熟悉整个流程。一旦你了解了这个过程，你就会发现它在哪里运作良好以及哪里需要改进。

你目前对什么感到满意？

这个问题或者，“目前什么运作良好？” 可以让您建立积极的语气，并让您的潜在客户对谈话产生热情。它还为潜在客户打开了谈论不顺利的地方的大门，正如您所知，这可能会导致您发现负面后果和关键的业务痛苦。

例如，潜在客户可能会说：“我们的产品团队敬业、勤奋并致力于提供强大的客户体验。但是，郑州广告设计公司当前使用的软件解决方案无法让我们以最佳方式有效和高效地帮助客户。”

不解决问题的后果是什么？

导致销售机会的后果通常分为三类——金钱、时间和风险。如果你要重视这个问题，你需要发现与收入损失、时间损失和风险增加相关的痛苦。后果越严重，买家就越有可能愿意分配资金。

与您的问题相关的当前和持续成本是多少？

如果您想为您的解决方案收取额外费用，您需要能够量化后果的成本。仅仅知道一家郑州广告设计公司因为某个流程而亏损是不够的。您需要知道多少钱才能真正绑定您的解决方案的价值。买家面临的问题对财务的影响越大，您加快销售周期的能力就越大。

你有多少时间来解决你的问题？

这个问题将帮助郑州广告设计公司确定是否有紧迫感，或者是否需要。确定问题有多大以及在修复之前可以浪费多少时间，将有助于您在推进交易和谈判的最后阶段发挥作用。