B2B销售人员在销售过程中可能会遇到许多反对意见。他们可以花时间尝试完善自己的演讲，写长篇剧本，思考他们面临的最困难的情况，但他们很容易忘记最常见和最难避免的反对意见；西安vi设计公司是大多数代表在到达决策者之前会遇到的人，也是可以确保他们永远不会找到正确人的人。

建立一个“是”的盟友

在销售中，您的工作是联系决策者并从他们那里获得最终的“是”以完成销售。很多时候，感觉好像是守门人的工作说“不”，不管你可能提供什么。归根结底，你的工作是把他们变成你的盟友而不是敌人。您需要向看门人推销为什么他们应该将您转接给合适的人。有很多方法可以让某人站在你这边；寻求他们的帮助，控制谈话，让西安vi设计公司觉得他们对这个过程很重要。您将不得不一次又一次地与这个人打交道，让他们感到被需要将有助于您实现目标。

看门人需要细节，但不是一个音调

您可以提供一些小细节或简要说明您需要帮助以找到您需要与之交谈的最佳联系人。保持简单和高水平，但这并不意味着你应该给看门人你的“话术”或“钩子”。在这个过程中，看门人不是决策者，给他们你的演讲只会让他们有更多的弹药对你说不。保持高水平的对话和以利益为导向，同时对看门人保持礼貌，可以让你与他们走得很远。

最后，让守门员了解您的产品对您可能接触的任何人都很重要，这一点至关重要。您“不想”与史密斯先生交谈，您“需要”与史密斯先生交谈。西安vi设计公司的销售目标不是每次打电话时都接受决策者的语音邮件或电子邮件，您需要询问它们何时可用以及何时可以联系。通过拥抱看门人并让他们将您视为一个人而不是推销员，从其他销售人员中脱颖而出。这样做，您将大大提高您的潜力，并且更有可能与决策者取得联系并进行销售。