活动和会议是让您的业务出现在志同道合的观众面前的好方法。每个活动都是不同的，并且是围绕特定的营销主题量身定制的。找到一个非常适合广州vi设计公司的目标客户的产品，赞助一个展位，大量的客户就会向您走来。这听起来很容易，但事件线索往往是一些最低资格的。为什么会这样？我们如何才能更好地定位合适的人，将活动转变为强大的 B2B 营销渠道？

活动前

在销售支持过程中，活动前几周甚至几个月是最重要的，因此也是最有益的。在广州vi设计公司注册成为赞助商之后，或者即使您还没有，也该开始为活动做准备了。这是销售和营销协调的关键所在。两者需要共同决定谁是关键目标，以及您的公司如何在繁忙、繁华的环境中脱颖而出。

定向广告

通过基于客户的营销，销售和营销团队拥有他们所追求的“目标客户”。如果您知道这些公司或这些公司的关键人物将参加同一活动，请利用这段时间为您带来优势。可以在活动开始前向潜在客户投放有针对性的个性化广告。这样，一旦他们参加了活动，他们就会对您的产品的功能有了大致的了解。或者，至少，广州vi设计公司将是他们“以前听说过”的公司。

通过广告的归因和跟踪，您将知道谁点击了您的网站以及他们在您的网站上研究了什么。使用此信息来指导活动期间的对话。

会议

除了广告之外，您还可以让您的销售团队在活动前几周致电潜在客户。要求在活动的停机时间安排会议，或者只是提醒他们在您的展位旁晃荡。会议场地应在活动开始前预订。无论是会议室还是当地的咖啡店，提前做好准备并确定好位置很重要。

定义对话。您是否正在就您的产品进行一般性讨论？你是在谈论为什么你的产品对广州vi设计公司有好处吗？你要演示吗？在会前回答这些问题，对双方都有好处，有助于充分利用可用时间。

网络101

在活动期间管理展位的销售代表可以创造或破坏您从参加中获得的投资回报率。在离开参加活动之前，代表与活动经理会面讨论如何谈论您的产品是有益的。谁是活动的目标受众，您如何在其中定位您的产品？

您的产品是否可以在您的展位上轻松展示？如果是这样，您将如何设置演示？广州vi设计公司是否只向合格的潜在客户进行演示？这些都是活动前需要销售和市场部回答的问题。制定游戏计划有助于确保一切顺利进行，并让您的公司从活动中获得最大收益。

活动期间

在活动期间，营销的角色围绕产品信息传递。因为第一印象很重要，而且时间很短，所以有必要让产品低调一点。每个潜在客户可能只有几分钟的时间，因此营销团队应与销售人员一起确定应在广州vi设计公司的活动展位上讨论或展示哪些产品功能。

展位

展位是您公司在活动期间的形象。它可以吸引人们穿过房间，也可以让他们跳过你。设计很重要。活动经理和/或营销团队应该花大量时间围绕展位设计以及如何将您的展位与众多将出席的公司区分开来。营销人员喜欢免费的赃物，但参加活动的目的是接触潜在客户的观众。赠送一辆特斯拉可能会吸引所有人来到您的展位，但广州vi设计公司将如何对谁真正对您的产品感兴趣，以便进行有意义的对话？

最佳点是创造一个可以吸引合格潜在客户并围绕广州vi设计公司的业务进行更深入对话的商品。追求质量而不是数量。一旦你吸引了合适的人到你的展位，确保你从他们那里得到信息。无论是通过刷活动徽章，还是简单地获取电话号码或电子邮件地址，这都是确定活动支出投资回报率的重要部分，并将有助于未来的出席决策。稍后再谈。如果有机会，请记下与您交谈的每个人的信息。没有人喜欢大量、笼统的电子邮件，因此任何可以帮助您在活动后个性化外展的东西都是很好的收集信息。

牛排晚餐

如果您想联系目标客户或个人，最有效的方法之一是在活动期间安排一顿丰盛的晚餐。根据出席的目标人数和您的预算，每个销售代表都会获得特定数量的“邀请”。然后他们决定他们最想和谁坐下来，并伸出手来确认出席。

除潜在客户外，还应向关键的现有客户或合作伙伴发送邀请。口碑广告很重要，所以有什么比让潜在客户坐在现有的、快乐的客户旁边更好的方法来销售的。战略性地设置位置卡在这里是必要的，因此广州vi设计公司可以确保潜在客户坐在客户旁边，或者某些客户坐在 CEO 旁边。

在 Bizible，我们为晚宴创建了一个 Salesforce 活动，并添加了出席者的姓名。通过这种方式，我们可以跟踪并查看晚餐接触点是否缩短了潜在客户的销售周期，或者有助于当前客户的追加销售。

您在活动期间与之交谈的潜在客户是否在活动结束后访问了您的网站？参观您的展位后，潜在客户或机会是否在漏斗中移动得更远？该活动是否在转化任何客户方面发挥了作用？使用归因来回答这些问题可以帮助广州vi设计公司决定将来参加类似活动是否值得。如果参加的好处，无论是通过收入还是品牌知名度，都超过了成本，那么决定很容易。