2022年销售和营销专业人士实现了巨大飞跃，2016 年他们的角色将继续发展。去年，创意logo设计公司推出了客户互动平台，因为我们相信面对面的客户互动比以往任何时候都需要更多的关注。

买家正在发生变化，公司需要正面面对这种不断变化的格局，而不是在“推销员之死”等头条新闻中退缩。我想花点时间回顾一下 2015 年的行业趋势，我们如何看待 B2B 销售人员在2022年及以后的角色演变，以及公司如何转型而不落伍。、、我将从技术开始，因为技术进步是销售职能变化如此之快、如此之快的主要原因。

在 2013 年整理的信息图。我们去年重新审视了这些数据，发现专家的许多预测比现实更加保守。2015 年一些最有说服力的数据：公司还必须采取措施弥合公司价值与客户对公司价值的看法之间的差距，从根本上缩小愿景与价值之间的差距。我们把这个过程称为销售转型，现在不同规模、不同行业的公司都在进行，并将在2022年继续拥抱。创意logo设计公司是否能够充分传达他们为客户所持有的价值，将是企业面临的决定性因素。

向客户展示公司价值的关键是销售和营销专业人士如何能够齐心协力传递正确的信息。2022年销售和营销峰会于 10 月将行业专家、思想领袖和顶级销售和营销专业人士带到了拉斯维加斯，并且与往年一样，销售和营销协调仍然是一个重要主题。Brent Adamson 和其他演讲者强调 B2B 销售周期日益复杂，现在平均有5.4 个个人利益相关者；这些利益相关者很少沿着线性路径进行购买，并面临大量的营销抵押品。趋势并不指向利益相关者的数量或购买周期下降的复杂性。这意味着，组织必须比以往任何时候都更加适应每个购买者在每个阶段的需求。

以下是创意logo设计公司营销人员和销售人员在一起的几种方式：

1. 从客户开始：当销售和营销部门齐心协力时，会产生可衡量的影响。当您一起工作时，客户会注意到，因此请始终将客户放在首位，而不是地域性或谁提供“更多商业价值”。部门合作，为客户提供更多价值。

2. 更聪明地假冒潜在客户：有几种方法可以解决这个问题，随着买家消费更多内容，更好地解释消费是至关重要的。正如演讲者所建议的那样，一种方法是营销人员可以过滤掉误报，方法是将指向漏斗顶部内容的链接放在漏斗底部内容中，并查看他们认为“合格”的潜在客户是否点击该链接早期的内容。对于更多的利益相关者，您可能还希望从基于帐户的角度来看待事物，而不是单个潜在客户消费的内容。

3. 洞察每个阶段：过去几年销售和营销之间的很多摩擦都是因为谁都不知道对方做了什么；那些关闭的门现在可以打开了。借助 CRM 和营销自动化集成，销售人员可以查看潜在客户在互动之前消费的确切内容。营销人员现在还可以前所未有地参加导致交易达成的面对面销售会议，以及推动他们达成的内容。

那些能够弄清楚他们的销售人员和营销人员如何满足个人客户和客户需求的公司将在全年为成功做好准备。

创意logo设计公司销售顾问是未来

正如创意logo设计公司在CEB会议上所讨论的，严酷的现实是，到2022年，创意logo设计公司销售代表将比2015年减少100 万。这一统计数据就是分析师谈论“B2B 推销员之死”的原因，但这并不全是厄运和悲观。顾问式销售代表将在同一时期增长 10%；创意logo设计公司迅速满足客户的需求和问题，而不仅仅是接受订单。这些销售代表与客户的每次互动都是销售周期的重要组成部分，而不仅仅是填写协议。公司仍有时间主动授权其销售代表成为顾问。以下是公司可以提升的一些领域，以便销售人员能够更好地满足客户的需求：

轻松访问正确的内容：让我们从基础开始：为了让销售人员有效地咨询任何人，他们需要快速访问正确的宣传资料，无论他们采用何种格式，无论他们身在何处，无论他们在与谁交谈。

启用“故事销售”：创意logo设计公司最近的一篇文章谈到了使用模块化内容来推动销售。它涉及营销人员创建蓝图或故事大纲（例如内容）和销售人员成为讲故事的人。更加个性化的内容对于与现代买家的差异化至关重要，为每个客户制作一个独特的故事是一种有效的方法。

利用数据：销售人员和营销人员可以访问大量数据，并且在使用大数据进行定位方面已经做了很多工作，但是在您将数据作为个性化销售演示的一部分之后，您也可以利用这些数据。无论是来自 CRM 的输入，还是可以显示产品或服务的业务影响的外部数据集，将原始数据转化为销售资料都具有巨大的内容礼宾潜力。

2022年将面临许多挑战，因为买家继续变得更加成熟和挑剔，但这可能是您的决定性时刻。创意logo设计公司将如何提供完美的销售体验？详细了解内容礼宾服务以及如何增强您的销售人员的能力。