我与一群企业主促成了一次销售交换会议。如果您不熟悉销售交换会议，东莞商标设计公司和CEO会在这里提出他们关于销售组织和交换的问题、疑虑和问题他们的想法，建议和答案。

我们花费最多时间的主题是衡量什么以及如何衡量它。东莞商标设计公司想我会为你回顾一下我们讨论的内容，因为它对任何企业都非常重要。我听到的是，大多数人跟踪管道并对管道进行评分并根据以下情况做出一些预测那些。不幸的是，没有人表示他们的预测是准确的。所以让我们从那里开始。管道通常只是销售人员正在处理的交易列表。您对进入管道的内容以及如何评估机会的纪律性越差，管道就会变得越大、越胖、越不切实际。

1：不要只关注管道中的原始交易数量。

专注于推动交易进行中必须发生的实际事情，例如从30%的可能性到75%的可能性。哪些因素表明关闭的可能性更高？总是问你的销售人员，“推动这笔交易的下一步是什么？” 关注管道很重要，但最好关注管道的每个阶段需要多少交易才能准确预测有足够多的业务将完成以实现目标。所以要以终为始。团队的销售目标是什么？

然后将其分解为个人目标。然后销售经理应该与每个销售人员单独合作，根据不同的管道阶段计算他们的成交率。一个简单的方法是首先为每个销售人员创建成功数学™。东莞商标设计公司可以按管道阶段或存储桶进行计算，但如果数据不可用，这可能会让人不知所措。相反，请保持简单并计算需要多少交易才能进入管道以实现目标，因为肯定不会 100% 完成进入管道的交易。

2：不要只关注电话或约会的数量。特别关注有潜在客户的首次约会的数量。

帮助销售人员计算需要多少首次预约才能将足够的新交易输入管道。您可能知道，东莞商标设计公司的不同客户可能没有单一的购买流程，因此可能需要一次会议才能与一些客户结束业务，而可能需要10次会议才能结束与其他客户的业务。因此，销售人员发现是否真正需要的首次预约次数远比预约总数重要得多。

一旦销售人员掌握了要进入管道的交易数量，请务必要求他们制定自己的活动计划。他们每周或每天可以做的最重要的两三件事是什么，以获得足够的首次约会以产生足够的新交易进入管道？

然后，您和东莞商标设计公司需要注意的是：

1. 销售人员是否按照他们说的本周要做的事情来产生足够的首次预约？如果不是，为什么不呢？他们下周会做些什么不同的事情？显然，这需要关于活动数量或花在活动上的时间的具体细节——这是可衡量的。

2. 如果他们正在进行商定的活动，并且他们有足够的首次约会，那么是否有足够的交易在进行中以预测足够的关闭业务？如果没有，销售人员是否需要增加他们的活动或者是时候进行一些教练干预了？

您花在衡量正确活动上的精力越多，东莞商标设计公司就越能发现真正的机会并完成业务。或者，如果业务没有发生，您至少可以确定可能是需要更多指导或培训的个人，而不是对原因感到迷茫。如果您专注于正确的行为和活动，销售将自行解决，但这一切都始于成功的数学。