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与企业对消费者受众相比，企业对企业的数字营销有何区别？自从从事数字营销工作以来，我发现很多关于数字营销的讨论和例子都集中在B2C营销人员和知名大品牌身上。然而，当我训练营销员时，至少有一半的人在B2B数字营销课程中工作。我们也看到了B2B营销对数字商务的重要性，如果我们看看联合国贸易和发展小组贸发会议关于全球电子商务的最新统计数据。2019年全球B2B电子商务的价值为21.8万亿美元，占所有电子商务的82%，包括在线市场平台上的销售和电子数据交换交易。我们还必须记住，许多B2B交易是由更传统的发票安排和合同进行的，因此甚至不包括在这个数字中。B2B电子商务销售的全球顶级B2B和B2C marketsThe全球顶级市场是美国，而B2C电子商务销售的全球顶级市场是中国。然而，这两个国家的全球电子商务销售额都位居前三位，日本位居B2B的前三位，英国位居B2C的前三位。针对businessWithin B2B市场的不同类型的数字营销战略，产品种类繁多，从低价值消费品（如建筑和制造中使用的文字螺母和螺栓）到价值更高的产品和服务（成本高达数千美元）B2C，我们需要考虑比较哪些类型的B2B营销策略。我们可以将这些差异分解为三种不同的数字营销规划考虑因素：产品营销focusTarget audiencesBuyer journeysIf您希望完善您的B2B数字营销策略我们建议使用我们的B2B数字营销规划工作簿。工作簿（包括案例研究和KPI仪表板）适合SAAS初创公司，但是，本工作簿中有一些元素可以帮助所有B2B营销人员，例如利用RACE增长系统实现最大增长。下载我们的业务资源- B2B初创公司数字营销计划工作簿和案例studyOur B2B工作簿和示例将指导您完成创建数字营销战略以推销SaaS产品的每个步骤。访问B2B初创公司数字营销计划工作簿和案例

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