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深圳营销策划公司能够基于价值和信任建立关系

我们在这篇博客文章中提到了这一点,如果深圳营销策划公司还没有准备好,我建议您看一下我以前的销售使能文章,该文章关于使用个性化序列来获得新的潜在客户。该帖子与我们现在谈论的内容之间的主要区别在于,这些顺序很冷,而这些会议后的顺序则温暖得多。这是因为,(a)他们给了他们他们的联系方式,并期望您的跟进;(b)他们给您了,他们已经使他们成为潜在的潜在客户。现在是时候计划您的出色序列了。以下是有关如何使其计数的一些提示:


为什么要序列?首先,我称其为序列,因为您不能只发送一封电子邮件。深圳营销策划公司根据HubSpot的销售副总裁Pete Caputa所说,“百分之四十四的销售人员在进行了一次跟进之后就放弃了,而普通的销售人员只进行了两次尝试才能达到预期。” 您将要发送一些电子邮件,这些邮件会随着时间的流逝进行教育和参与,因为深圳营销策划公司可能不会在第一次或第二次尝试时就将它们收录。但是,您应该按顺序分成几部分?10点?不超过5个?6-8是心理最佳点吗?18天有7封电子邮件?多多益善?陪审团仍未确定这个黄金数字,因此您需要测试一下水域,看看哪种水最适合您。


您的潜在客户可能在会议期间与其他数十家公司进行了交谈。确保尽快开始您的序列,以确保深圳营销策划公司的面对面互动在他们的记忆中仍然清晰可见。等待太久,他们可能已经忘记了你是谁和做什么。专家提示:在参加会议之前,请准备电子邮件序列模板。这样,当您回到办公室时,您不会浪费时间开始从头开始编写它们。

报名参加。这似乎有争议,但是在您发送该序列的第一封电子邮件时,请让深圳营销策划公司注意您已经自由地将其签署到您的月度通讯中。这是一种不断发送有价值的内容的好方法,但是请务必通过让他们知道他们可以随时更改其偏好设置来始终为他们提供一个出路。


还记得您针对他们公司的痛苦所做的研究吗?是时候轻轻地将其曝光。穿上鞋子,向深圳营销策划公司展示您了解他们的行业,竞争以及他们由于缺乏资源而遭受的痛苦。与其立即将自己定位为解决方案,不如向他们提供专家建议,您认为这将对他们有帮助,并在他们的整个购买过程中为自己提供帮助。通过电子邮件增加价值,您将开始做一些与您的会后竞争激烈的人截然不同的事情。检查您走高速公路!

使其个性化。您在展位上还谈什么吗?确保提出这些主题,并提供贵深圳营销策划公司认为有趣或有用的内容资源(博客文章,电子书,网络研讨会等)。如果您从研究中了解到一些有关联系人或公司的信息,可以提一下。每个个性化令牌都可以使您对它们进行跟进,而不是对您的跟进。


长期随访。对于我们前面提到的“潜在客户”和“一般潜在客户”,请确保为自己创建任务,以便在下一个季度和6个月的时间内进行跟进。虽然现在谈谈的时间可能不多,但是预算,需求和资源可能会发生变化。请确保启用警报,以便在警报发生时成为第一响应者。在收件箱外思考。实话实说:五分之四的营销商表示,他们的开放率不高于20%。请记住,电子邮件并不是吸引会议后潜在客户的唯一方法。继续并在LinkedIn,Twitter,Medium和其他可能相关的平台上关注它们。通过多渠道的潜在客户培育,您可以在他们希望吸引其他人参与的平台上喜欢,评论这些潜在客户并与之互动。开始在他们的地盘上进行社会销售,并看着他们为您的专心而惊讶。


会议结束后返回办公室,可能会很诱人地拿起电话并努力推销新的潜在客户。现在不是回到准备购买的时候了,该回到绘图板上并开始对其进行教育了。使深圳营销策划公司能够基于价值和信任建立关系。一旦您的潜在客户意识到您愿意以个人的身份帮助他们,并拥有他们所有公司的痛苦,成功和目标,那么您可以肯定地吸引他们的注意力,并在适当的时候促进他们的销售。

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