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对外营销在B2B交易中更有效

尽管对入站营销的有效被动性给予了所有赞誉,但不可否认的是,买家仍然期望采用更积极的方法。通过创建和发送电子邮件来宣传促销、活动、新推出的产品等,您可以吸引特定的受众——那些对您的通知有一半期望的人,因为电子邮件营销使用您公司数据库中已经存在的潜在客户,您有更好的机会接触到准备好更多销售的潜在客户。在潜在客户列表上的初始支出之后,分配给电子邮件营销的费用几乎是微不足道的,这使其具有非常高的投资回报率。

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事件营销

事件营销的好处是,你知道你已经赢了一半。您会看到,您邀请的潜在客户参加您的活动这一事实已经表明您对您的品牌、产品或服务感兴趣。因此,无论是网络研讨会还是贸易展览、研讨会还是产品的公开演示,它都能让您有机会以更个性化的方式与潜在客户见面并进一步吸引他们。不用说,事件营销不仅是产生潜在客户的好方法,而且是与当前和潜在客户建立持久、有意义的关系的好方法。

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内部销售

将对外营销想象成团队角力,团队中的两名成员轮流进行,直到对手屈服于他们的不懈努力。这听起来并不漂亮和可爱,但它是在团队合作和合作的基础上运作的。在这种情况下,对外营销人员会进行最初的打击,软化潜在客户,直到他们为内部销售团队做好准备。然后,内部销售团队使用CHAMP方法对潜在客户进行呼叫和资格认证,直到他们准备好传递给“关闭者”。内部销售在任何对外营销策略中都是必不可少的,因为他们是跟进潜在客户的人。没有他们,您的前线人员产生的所有潜在客户都将化为乌有。

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潜在客户培养和潜在客户评分

几项研究表明,对外营销在 B2B 交易中更有效,正是因为公司和大型组织更容易信任与他们有过某种程度互动的合作伙伴。这是营销努力的结果,这些努力将潜在客户进一步向下转化为销售渠道以进行培育。说实话,你所产生的潜在客户中有很大一部分还没有准备好购买。但是通过潜在客户的培育,这些潜在客户会逐渐嫩化,直到它们处于完美的购买位置。理想情况下,一个好的管道会根据他们的购买准备程度来分配潜在客户分数。

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三媒体

在这个计算机和移动技术发展速度快于人的年龄的时代,你会期望报纸、广播和电视都屏息凝神。但是不,这个三巨头会在这里停留一段时间。这些传统平台仍然占据了营销预算的很大一部分,因为尽管企业可能会使用入站营销来研究值得信赖的合作伙伴,但他们最终会寻找那些已经建立并具有信誉历史并且有时会被数十年放大的合作伙伴——长期存在于三媒体广告中。还有一件事:因为已经“过时”,通过这些方式做广告实际上变得更便宜了。这就是为什么出站营销似乎有入站营销的数量,尤其是在企业对企业营销中。

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