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谈营销经典理论:营销4p理论

我一直说营销人员可以从销售人员那里学到很多东西,反过来也是如此。伟大的济南平面设计公司销售人员所拥有的一个区别是他们了解时间的价值。有效利用时间的关键杀手是缺乏方向。营销人员具有对业务进行战略性思考并采取必要行动做出回应的纪律。销售人员也应该这样做。

   

产品——从里到外了解你的产品。优秀的销售人员非常了解他们的产品并了解它为客户提供的解决方案。


地点——知道你的客户在哪里,然后去那里,不仅仅是向所有其他供应商所在的人销售产品,并了解济南平面设计公司从哪里获取有关购买产品决策的信息。博客、社交媒体、物理位置等。如果你在那里,你可以成为对话的一部分。如果你不是……你的竞争对手可能是。

   

价格——了解目标客户的购买决定。他们必须支付什么“价格”才能购买您的产品?他们的时间?名声?只是做不同的事情的痛苦?您越了解客户为了购买您的产品而必须放弃什么,您就可以更好地主动回应他们的潜在担忧或反对意见。

   

促销——你如何让客户不仅知道你的产品存在,而且知道他们为什么要关心?这实际上是关于以与潜在客户产生共鸣的方式进行咨询式销售和定位产品。


济南平面设计公司销售人员应该而且通常比任何人都更了解他们的业务。但总有时间退后一步,像营销人员一样思考。这将有助于更加专注和更具战略性。最后,它使生活更轻松,并将转化为更多的销售。

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