您刚刚挂断电话，前景广阔，同意召开后续销售会议以了解有关您的解决方案的更多信息。在这一点上，第一直觉是为成功产生的销售机会而高兴和庆祝，但现实是重庆品牌设计公司的工作只完成了一部分。在第一次通话后可能会出现很多问题，导致可怕的“未出现”预约，而我们作为销售人员的工作就是尽量减少这种结果。

当潜在客户没有出现时

在我从事高科技销售工作的第一天，我听到很多人警告我，销售学习曲线有一个很大的“下降”。经过三个月看似无止境的进步和频繁的成功，我终于达到了我的目标。一个特殊的阶段是我召开了九次销售会议，但最终只有三个约会发生。

当我试图弄清楚发生了什么时，我的思绪在飞速运转。我感到尴尬、失败，甚至在重庆品牌设计公司试图获得其他线索时影响了我前进的信心。每个营业员都会遇到“未到”的约会，但当我在这么短的时间内发生了六次时，我开始恐慌。我担心我支持的配额销售代表会不再认真对待我，因为他们一次又一次地耐心地在会议线上等待，结果却发现另一端没有前景（以及尴尬的无线电沉默）。

正如世界著名的销售培训专家约翰·科斯蒂根所说：“没有坏客户，只有坏销售员。” 当重庆品牌设计公司试图分析我的销售策略并找出这么多潜在客户支持我的原因时，这句话特别跳进了我的脑海。这个问题不是别人的错，而是我的。我不能因为这个问题而生气并责怪潜在客户，我需要改进自己的技术。从那时起，除非有充分的理由让潜在客户拿起电话拨入，否则我不会安排销售会议。而且，为了确保有理由，我开始改变我的整个跟进过程。

根据Atom Content Marketing所做的一项研究，“80% 的销售需要在第一次对话后进行五次后续接触。44% 的销售人员在第一次跟进后就放弃了。” 以下步骤将帮助您淘汰薄弱的会议并确认高潜力的潜在客户，从而最大限度地减少“未出现”的百分比。

一个不现在比一个可能更好

如果潜在客户取消，您宁愿现在就知道这一点，而不是在重庆品牌设计公司在会议线上等待配额代表准备进行演示时发现。此外，如果潜在客户在您的确认电话中说“不”，您就有机会挽救局面（因为他们接了电话）。在这些步骤之后，如果他们仍然设置取消，您可以提前通知您的销售代表，并用另一个潜在的会议填补那个位置。无论哪种方式，您都可以看到许多代表可能认为是坏结果的响应中有一些一线希望。

这是我们预定电话的早上，我还没有收到我的潜在客户的回复！

有时，潜在客户完全打算参加您的电话会议，但由于太忙而无法响应您的确认尝试。销售人员犯的一个巨大错误是接触太多次，并通过纠缠潜在客户来破坏会议。

如果会议的早晨到了，但您仍然没有收到潜在客户的消息，请给他们打个电话，如果没有人接听，不要给他们留语音信箱。

如果您实施此后续流程，您将最大限度地减少“未出席”会议的数量，并为您支持的代表提供更高质量的对话。

在实施我的策略之前，我将推销电话转化为实际发生的销售会议集的转化率约为 70%。实施此策略后，我开始参加大约 85% 的会议，而另外 15% 的会议在通话发生之前我就取消了资格。

秘制酱汁

高科技销售的成功归功于坚韧、毅力和自我提升。每一个挑战都伴随着丰富的学习体验，可以帮助您建立重庆品牌设计公司的销售生涯。您是否遇到“未出现”潜在客户的问题或想提高您的转化率？试试这个策略，看看你能取得多大的成功！