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杭州包装盒设计公司营销人员必须评估甚至重新考虑其内容营销和扩大策略。

您的买家需要很多东西,但是更多相同内容不是其中之一。毕竟,得益于社交媒体以及众多其他媒体和分析公司的掌握,他们可以触及数百万个资源。杭州包装盒设计公司需要做的一件事吗?有更多时间阅读此内容。事实上,根据Demand Gen Report的《2018年内容偏好调查》显示,超过一半(51%)的B2B买家仍然表示他们对可用内容的数量感到不知所措。 


当人们不知所措时,他们会做以下两件事之一:

  • 杭州包装盒设计公司坚持自己的知识,通常依靠直觉。

  • 无论是分析公司,出版物还是同事,他们都可以找到可信赖的资源。

  • 作为内容创建者,这意味着我们的工作是确保我们的内容不仅具有吸引力和视觉吸引力;它也必须与我们的受众及其目标,需求和痛点相关。这种营销现实重申了需要与WIFM(“对我有什么用?”)消息保持一致,在这种消息中,内容是根据买方的观点设计的。


从较高的角度来看,设计消息传递和内容需要了解您的听众,他们是谁,杭州包装盒设计公司想要什么,最重要的是,您如何才能帮助他们。尽管我们创建的每个内容(无论是电子书,清单还是博客)都有主要受众,但仍有许多其他人在阅读您的内容,这些人也可能在决策过程中发挥作用。这些人组成了“采购委员会”,他们都扮演着自己独特的角色并且有自己独特的需求。而且,所有这些参与者都以某种方式依赖内容,这给您的团队带来了非常复杂的情况。


认识现代采购委员会

在过去的一年,B2B买家的61%的人说他们的购买周期有所或者显著上升,根据需求创报告2018 B2B买家小号调查。平均而言,有79%的受访者表示最多有6人参与决策过程。尽管购买价格随组织的不同而不同,但购买委员会通常由以下角色组成:

  • 目标购买者:杭州包装盒设计公司实际上是在购买解决方案/平台/技术的人。他们被认为是您的主要受众。

  • 用户:您的次要受众群体,这些人实际上是在使用您的解决方案/平台/技术的人。

  • 有影响力的人:这些高管在决定中没有最终决定权,但他们在确定哪些功能十分重要以及最重要的是应考虑哪些供应商方面起着一定的作用。例如,如果CMO领导寻找新的营销自动化平台,则他/她可能需要获得CFO的支持。

  • 看门人:杭州包装盒设计公司最终确定购买决策的预算,并最终在选择阶段给出最终的“确定”。

  • 其他外部消息来源/影响者:这些高管有时不在采购委员会中。有时,他们甚至可能不会在你的听众的公司。无论如何,他们都是值得信赖的同行和同事,以某种方式影响买方,并引导他们寻求特定的选择。


我们并不是说您必须为所有这些高管创建内容才能成功工作。但是,您必须了解有关这些播放器的一些关键知识,并在制定战略和创建内容时应用这些关键知识。例如,您必须知道谁在采购委员会中,以及他们:

  • 角色和责任

  • 优先事项

  • 内容偏好

  • 水坑(即他们去哪里查找信息)

  • 设备首选项(即台式机/笔记本电脑与平板电脑和智能手机)

要考虑的另一点是目标受众的平均年龄。我们并不是说要过时,但现实是,杭州包装盒设计公司的偏好和期望会因年龄而异。现在,有82%的公司报告说他们的采购委员会中至少有一位千禧年雇员,因此营销人员必须评估甚至重新考虑其内容营销和扩大策略。例如,这些买家重视公司的真实性,并在研究解决方案时严重依赖社交媒体。这将如何使您重新考虑或改进策略?


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