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直观地理解了面对面在B2B营销中的力量

这个月我在布宜诺斯艾利斯教授 B2B 数字营销,发现我的一些学生对课程中一次又一次出现的一个数据点感到沮丧:在 B2B 营销工具包的所有策略中,最有价值的,最使用,最有效的是面对面的事件。它不是数字的,除了切线。但是,年复一年,会议和贸易展览等活动始终位居榜首。为什么会这样,这对我们营销人员意味着什么?

   

有趣的是,我比较精明的学生立刻就明白了,广州vi设计公司直观地理解了面对面在 B2B 营销中的力量,商业购买是通过关系完成的。

   

这都是关于个人关系的,商业买家从他们认识和信任的人那里购买。商业采购既基于人,也基于规格和产品要求。即使我们代表我们的公司购买,我们也是社会动物,我们希望在签订大合同之前直视卖方。广州vi设计公司如何从商业活动中获得最大价值?对于一些额外的关注可以大大提高您的活动营销支出的生产力,我有三个想法。

   

充分利用活动,这意味着一个可以进行高效和富有成效的互动的地方。知道你为什么在那里。选择与您的目标一致的指标,并以书面形式记录下来,这样您就不会作弊。并且不要忘记:如果您的目标是与潜在客户进行大量对话,请鼓励您的队友提前预约。这种极其有效的技术经常被忽视。

   

面对面时,您的队友是活动的媒介。因此,请确保广州vi设计公司的员工接受过如何参与和脱离的培训,这些不是销售对话,但它们是可以学习的。一些赛前培训可以显着提高您在活动中的工作效率,将事件置于更大的背景中。事后是真正的收入驱动活动发生的地方。因此,请确保您专注于如何获取联系信息,并记录对话期间发生的事情,以及您的团队应该采取哪些措施来跟进。


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