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建立以买家为中心的保健品包装设计3个步骤

消息传递是您对买家的了解与您如何将这些知识应用于内容创建之间的关键链接。此外,成功的保健品包装设计反映了买家的需求、需求和挑战,以及他们在研究和考虑过程中所处的位置。

     

作为营销人员,我们希望通过提供可以而且应该适用的独特见解、观点和最佳实践来无缝地引导我们的买家。无论您是要向他们指出其行业中的一个新的颠覆性趋势,帮助他们跟上该解决方案的一流解决方案的特性/功能,还是您的组织如何帮助其他公司取得成功,您都需要确保他们的信息需求是每个故事和叙述元素的中心。

在开始构建保健品包装设计之前,请确保您对目标买家有充分的了解,并且您已经确定了您的需求类型。解决这些问题后,您可以通过以下三个步骤构建以买家为中心的消息:

   

从买家资料/角色中识别相关见解。

首先,这是一个更科学的练习,因为您正在寻找目标买家的行为、业务需求和偏好的模式。但随后这个过程会变得更有趣,因为当您识别模式时,您会尝试找到这些点可以相互促进或支持的方法。总之,这些见解可以帮助您为营销故事情节奠定基础。一些需要关注的潜在领域包括您的解决方案的优势和差异化,以及您的买家的反对和情绪。

   

将这些内容提炼成一个广泛的“基石”消息传递元素。

在将买家洞察与定义您的解决方案或活动的特征联系起来之后,您就可以建立您的消息传递元素了。您可以拥有一个主要的基石消息,或者,如果您正在开发一个全面的多点触控培养计划,您可以开发一个基石消息和几个支持消息元素。首先将您的买家见解整理成一个简洁的声明。用第一人称写出来,这样你实际上就站在买家的立场上。如果他们与同事共进午餐或年中回顾,请使用他们的语气和语言来描述自己的挑战或目标。这有助于您在整个内容规划和创建保健品包装设计过程中保持买家的心态。

   

将您的信息应用到买家购买路径中的每一步。

我们之前已经经历过这个过程,但从高层次上确定您希望将广告系列或资产集中在哪里:漏斗的顶部、中间或底部。确定您的买家在此特定阶段遇到的问题,以便您可以进一步定制保健品包装设计的信息。

   

您的以买家为中心的消息传递不必局限于单个内容应用程序。

事实上,它可以用于入职、培养和竞争对手置换活动;通知并授权您的员工、合作伙伴和销售代表;甚至通过博客、投稿文章和其他评论渠道来推动你的思想领导力。无论您的目标和活动计划如何,以买家为中心的消息传递都可以帮助您提高整体营销效果,并确保您解决对目标受众真正重要的问题。

   

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