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销售和营销之间建立有目的沟通对话

每个佛山vi设计公司都明白销售和营销的一致性是一件好事。但现实情况是,大多数组织与营销和销售副总裁的好友关系相去甚远。我相信,如果组织真正了解价值并有明确的途径来实现这一目标,它就会发生。

   

沟通:开始在销售和营销之间建立有目的的对话

营销和销售必须沟通才能完成工作。但要开始创造最佳效率,需要进行更详细的沟通。组织需要对销售在潜在客户中寻找什么有明确的定义,以便营销可以相应地创建活动,这是迈向稳固一致性的第一步。如果您还没有这个,请邀请您的对手共进午餐并开始讨论。带来数据以查看为什么一些潜在客户得到跟进,而另一些则没有。查看通过管道最快的新客户,并留意共同点。

   

一旦佛山vi设计公司有一个共同的理解,把它写下来,这样你就同意了定义。然后确保您可以跟踪这些阶段并衡量从潜在客户到接受销售的转换。理想情况下,您还将在营销合格潜在客户之间设置一个阶段,以便在您将潜在客户发送到墙上之前,营销部门可以清除任何明显不符合销售所需条件的内容。

   

协调:不断优化销售和营销工作的成果

一旦您有了明确的潜在客户定义,就该创建一个反馈循环以进行持续改进。这意味着定期召集销售和营销领导人员一起审查结果并根据反馈更改潜在客户定义甚至活动支出。许多组织每季度以“QBR”或“联锁”的形式执行此操作。


无论你给这些会议起什么花哨的名字,都要确保两个部门都了解会议的目的以及他们需要为会议带来什么。如果只是营销显示数据并要求销售人员提供反馈,这些会议在 1-2 次会议后变得毫无价值。双方都需要拿出数据,并准备好解释数据在说什么。

双方都应该在协调会议之前分析这些数据,并准备好从他们的团队那里得到反馈,说明他们为什么认为这些是结果。在会议之前进行分析和团队输入将使这些会议更加成功。随着您在此过程中的成熟,佛山vi设计公司可能能够为转化率设定目标,并将其用作分析哪些广告活动执行得过多或不足的条形图。

   

协作:通过朝着同一个目标努力获得显着的收入增长

所以现在你们有很好的沟通,而且你们定期开会以获得协调,你还能取得什么成就?答案是合作。在这个阶段,营销和销售之间的界限开始有意变得模糊。营销开始做属于销售领域的事情,销售开始参与营销计划,也就是所谓的营销。通过市场营销,销售和营销副总裁的办公室彼此相邻,他们甚至可能向中央主管报告,例如负责营销和销售的首席营收官。

虽然这听起来像是一个可怕的替代维度,但当您开始营销时,这真是太棒了!这个阶段意味着责备的结束,因为销售和营销真正共同努力实现公司发展的共同目标。营销奖金计划基于收入,而不是潜在客户。

   

那么佛山vi设计公司如何才能实现这一涅槃呢?它实际上比你想象的要容易得多,营销协作的核心是销售和市场营销在一个共同的计划上协同工作,实现营销协作协调的最有效计划是推荐营销计划。虽然销售人员已经知道推荐是他们最高质量的潜在客户,但大多数销售人员并没有经常询问或提供“给予”。

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